Think BIG și în cel mai pesimist caz vei obține mai puțin

Cred ca am mai spus asta de cateva ori, dar o sa repet: in Job Connect citim carti :). Discutiile pe care le am eu si cred ca orice coechipier cu sufletul Job Connect nu sunt dintre cele mai confortabile. De ziua mea (in 2010, an interesant pentru mine), Marian mi-a facut cadou o carte pe care eu nu mi-o doream. Presupun ca si voi mai patiti "din astea". Cartea era semnata de Donald TRUMP si dintre ideile si principiile sale multe am retinut "THINK BIG!" si daca nu am retinut nu inseamna ca am si inteles sau "priceput" (verb pe care il aud foarte des in ultimul timp).

Cred ca este greu de inteles. Daca ai un plan cu anumite obiective, de ce sa dublezi (sa zicem) standardul de performanta? Adica lucrurile merg bine, inspre grozav, de ce sa nu te bucuri de aceasta fericire si sa-ti pui in carca mai mult? Cred ca am gasit un raspuns. Cand business-ul tau merge bine, cel al competitorilor mai mult ca sigur merge mai bine. Cand tu esti in zona de confort, altii se indreapta spre lux. Cand tie iti merge greu, celor care ies din zona de confort le va merge binisor.

Simplu fapt ca iti este bine, spune ca modelul da rezultate si trebuie multiplicat pentru a te ajuta sa-ti dublezi, triplezi standardul. Daca nu actionezi imediat, atunci maine poate nu te vei bucura de aceleasi conjuncturi care sa-ti permita sa obtii mai mult.

La dracu cu mediocritatea ... just think BIG and do it NOW!

D'ALE VANZARILOR

Va salut stimati cititori ai acestui blog, multumesc "staff-ului" Job Connect pentru invitatia de a scrie aceste randuri. Imi aduc aminte ce gandeam cand am vazut persoane scriind pentru prima data........uaaaa, cum le zic de bine, cu punctulete, liniute, emoticoane (asa am vazut ca se numesc) si am zis oare eu cum as scrie, daca as fi invitat sa fac asta.

La inceput doresc sa va spun ca demult, demult doream sa ma sune cineva la telefon si sa vorbesc intr-o limba straina (daca se poate undeva unde sunt oameni), ca sa ma dau si eu mare.......iar cand mi s-a oferit sansa, m-am retras sa nu ma auda prea multa lume. De ce va scriu acestea, deoarece asa s-a intamplat si in cazul de fata, cand am scris dupa exact 20 de zile de la data invitatiei, cand Marian mi-a dat cartea "Biblia Vanzarilor" de Jeffrey Gitomer si mi-a spus sa pun si pe blog cateva idei.

Da, fac parte din tagma vanzatorilor, a celor care ofera clientilor ceea ce doresc sa cumpere, si voi scrie despre esecurile mele si succesele altora (ce ziceti? ne punem mai prejos decat interlocutorul? ). Deci, Jeffrey nu-mi cere bani pe copywright, pentru ca si eu promovez cartea gratis. :)).

Inca de la inceput cartea atrage atentia prin multitudinea de feedback-uri date de cei care au citit cartea, siii !!!.......Dale Carnagie o posteaza in top 10 carti despre vanzari (sunteti cat de cat, curiosi?Eu am fost). Cartea este o serie de observatii, tehnici si cugetari realiste, adaptabile propriului stil de vanzare.

De asemenea vanzarile inseamna DISCIPLINA, spune Jeffrey. Unul dintre oamenii de afaceri cu care am interactionat, mi-a spus "Singura diferenta intre tine si un milionar este modul cum te organizezi". Ce credeti?.

Jeffrey spune sa citesti si sa aplici, apoi sa observi diferenta. Poate o sa spuneti, Ciprian acestea sunt principii de viata, nu de vanzari. Dar, oare nu cumparam si vindem fiecare dintre noi, "ceva", in fiecare zi?

Dar, aici ne referim la "agentul de vanzari" si cum poate prospera el, pentru ca in carte scrie - agentul de vanzari e "cea mai importanta" persoana din lumea afacerilor- deci are o anumita responsabilitate (destul de mare as zice eu). De acord?

Deci, ca si rezumat al primului capitol Jeffrey spune ca agentul de vanzari, a carei cota de piata nu scade, are cea mai buna atitudine, cunoaste foarte bine produsul si ofera cele mai bune servici, printr-o munca asidua. Vizualizeaza calea TA spre succes, prin postit-uri, pune-le peste tot si cat de multe doresti, pentru ca citindu-le zilnic vei incepe sa actionezi. Adu-ti aminte de rezultatele obtinute (cat de bine te-ai simtit cand le-ai atins), pentru ca te vei motiva pentru obiectivele viitoare.

Insusind cele 7,5 reguli si aplicand cele 24,5 strategii, detaliate in carte, nu se va atinge nimeni de "cota ta de piata".

Va multumesc pentru rabdare si interes, si daca v-a placut poate voi reveni si cu celelate capitole.

Nu sunt filosof, filolog sau psiholog, ci inginer dupa studii, asa ca daca veti gasi greseli in exprimare, scuzati-ma (am citit despre un agramat care a vandut mai mult decat tot departamentul din care facea parte, era si nou venit in companie). Nu spun sa devenim toti agramati, Doamne fereste.......dar daca el a reusit, putem si noi.

Dupa cum spune un domn pe care il stimez, pe data viitoare : sunt Ciprian, ma-nclin. :).

NOUTATI DIN WEIDEN

Christian Schramek, unul dintre partenerii nostri din cadrul firmei Maracon Germania, a facut, de curand, o noua vizita medicilor din Weiden. A venit cu ultimele noutati pe care vi le impartasim si voua.

Au refuzat o zi libera

Fetele invata intens germana si sunt extrem de motivate. Ieri, in Germania fost sarbatoare nationala, iar guvernul a declarat zi libera inclusiv azi, 3 iunie. Cele cinci cursante romance au refuzat aceasta zi libera si au insistat sa mearga la curs. Intrucat fetele fac acest curs de germana in cadrul unei scoli, ele au fost singurele care s-au aflat in scoala, restul lunadu-si zi libera. Dorinta lor este aceea de a invata limba germana cat mai bine, intr-un timp cat mai scurt, astfel ca au considerat ca nu isi pot permite o zi libera.

Cei 5 medici ar fi trebuit sa finalizeze cursul in 27 iunie, insa profesoara a decis ca este potrivit sa prelungeasca acest curs cu 1-2 saptamani. Profesorii examinatori din Germania ar putea fi foarte exigenti de aceea, medicii vor fi foarte bine pregatite dupa aproape doua luni de curs intensiv. De asemenea, cursantele vor primi un manual nou, ''Germania pentru medici'', care le vor ajuta foarte mult atunci cand isi vor incepe activitatea in cadrul clinicii.

Masa gratuita

Cele 5 romance sunt foarte prietenoase. In scurt timp, si-au facut prieteni printre cursantii care invata in cadrul aceleiasi scoli. Sunt cursanti din toata lumea, cu care fetele ies la o cafea si converseaza in limba germana. Mici probleme organizatorice mai apar, dar se rezolva rapid atunci cand ai parte de profesionism. La inceperea cursului, cei cinci medici au primit cupoane de masa gratuite. Cu acestea, ele pot lua masa zilnic la cantina clinicii, alaturi de ceilalti angajati. Zilele trecute, fetele au ramas fara bonuri, insa imediat au primit un ''supliment'' de cupoane din partea clinicii. Totul s-a intamplat foarte rapid, incat au ratat un singur mic dejun in cadrul cantinei. Nu au ramas infometate, ci au mancat ''Semmeln'', paine tipic bavareza.

Pregatirile pentru obtinerea Approbation-ului (dreptul de a profesa in Germania) au inceput deja. Cei 5 medici din Weiden au facut deja controlul medical in cadrul clinicii, urmand ca partenerii nostri din Germania sa se ocupe personal de depunerea dosarelor cu acte. Doua dintre ele asteapta certificatul de conformitate, ce trebuia primit in 20 mai. In aproximativ 2 saptamani, dosarele vor ajunge in München pentru obtinerea Approbation-ului.

PRIMELE 2 SAPTAMANI IN GERMANIA

In Germania, fetele au fost intampinate de catre reprezentantii clinicii cu buchete de flori

Fetele au parte si de timp liber

Medicii studiaza germana 7 ore pe zi

Au trecut aproape doua saptamani de cand prima grupa de 5 medici cursanti a ajuns in Germania. Primul feedback al fetelor ( pentru ca toti cei 5 medici sunt femei) este unul cat se poate de pozitiv. Se spune ca Germania este o tara frumoasa, insa oamenii sunt “reci” si nu prea prietenosi. Imi face placere sa aud din partea fetelor exact contrariul, in ceea ce-i priveste pe germani. “In Germania este frumos, mancarea multa si delicioasa, iar oamenii deschisi si prietenosi” - este o scurta descriere a ceea ce inseamna Germania, dupa doua saptamani. Cel mai greu de suportat este dorul de cei dragi, cu care fetele nu s-au obisnuit.

Excursie in Nürnberg

Evident, in primele zile fetele au iesit “in recunoastere”. Au vizitat orasul in care locuiesc, au interactionat cu nativi germani si, suprinzator pentru ele, chiar i-au inteles si au putut comunica. Asta le-a cam dat aripi; atat de mari, incat, weekend-ul trecut, au ajuns tocmai in Nürnberg. O excursie scurta de doar o zi, dar extrem de placuta si relaxanta. Problema a fost timpul, care a fost mult prea scurt pentru cate erau de vizitat. Cele 5 fete s-au plimbat prin centrul vechi al orasului, au facut poze si si-au promis solemn sa se reintoarca in curand.

Jocuri pentru medici

Dar, sa nu uitam de ce sunt ele acolo. Obiectivul pentru urmatoarele saptamani a fost fixat: obtinerea certificatului de limba germana nivel B2. Fetele acorda importanta la fel de mare si studiului. Profesoara de limba germana are incredere in cursantele ei si este sigura ca, cei 5 medici vor termina cu bine cursul.

Fetele sunt incantate de profesoara “prietenoasa”, asa cum au numit-o ele, si de metodele de predare folosite. Una dintre acestea este: folosirea unor “jocuri”, care destind cursantii, dar sunt menite si sa invete lucruri utile. Aceste jocuri nu pot fi decat binevenite, intrucat fetele invata germana cel putin 7 ore pe zi. Pentru a diversifica putin activitatile, in perioada urmatoare, directorul lantului de clinici le-a pregatit medicilor vizite in cadrul spitalelor in care vor profesa.

Sprijin din Romania

Cei care cred ca rolul companiei de recrutare se finalizeaza in momentul in care medicul ajunge in Germania, se inseala. Din contra, poate ca rolul este din ce in ce mai important, dupa ce un medic ajunge in Germania.

De exemplu, de curand, medicii cursanti au intampinat o problema. La curs, fetele au nevoie de mai multe manuale si dictionare de specialitate. Acestea nu sunt deloc ieftine, astfel ca, ele ne-au intrebat ce pot sa faca, intrucat nu si le permit. Evident aceasta problema a ajuns la reprezentantii clinicii, care au platit manualele si le-au pus la dispozitia medicilor.

Pentru noi este foarte important sa tinem legatura cu medicii care ajung in Germania prin intermediul nostru. Si nu doar atat, ci si sa le acordam suport ori de cate ori au nevoie. In plus, compania Maracon Germania, partenerul nostru, este la fel de implicata. Unul dintre reprezentantii firmei Maracon ii viziteaza pe cei 5 medici din Weiden, saptamanal, si afla care este starea acestora, daca mai au nevoie de ceva, daca au nemultumiri sau, din contra, multumiri. Fetele stiu ca pot apela oricand la noi pentru a primi sprijin, daca in relatia cu clinica apar dificultati. Si asta este foarte important pentru ele!

Obtinerea Approbation-ului

In timpul in care cei 5 medici se pregatesc la limba germana, firma Maracon, impreuna cu reprezentanti ai clinicii, se ocupa de obtinerea permisului de a profesa in Germania (Approbation). Acest lucru le da posibilitatea medicilor sa inceapa activitatea in cadrul clinicilor imediat dupa terminarea cursului.

De asemenea, Job Connect, impreuna cu Maracon, se implica inclusiv in cautarea unei oferte de job, pentru partenerii medicilor. Pentru ei este important sa ii aiba alaturi pe cei dragi, iar pentru noi este important ca medicii care ajung in Germania prin intermediul nostru sa fie multumiti!

Vom reveni cu noutati despre cei 5 medici cursanti din Weiden.