Cum putem stabili noi contacte, unde putem întâlni potențiali clienți

În lumea vânzărilor unul dintre cele mai importante aspecte este networkingul. Cu cât stabilim mai multe relații personale cu atât avem mai multe șanse de a ne face produsele sau serviciile cunoscute. Un bun agent de vânzări va ști că realizarea de noi contacte și de noi prietenii este primordială în cariera acestuia și va acționa în consecință.

Pe lângă timp investit în pregătirea noastră personală, în pregătirea acțiunilor de vânzare și a materialelor de prezentare, este important să investim timp în stabilirea de noi contacte.

Un bun prilej de a cunoaște noi oameni și de a intra în legătură cu ei este participarea la diverse întâlniri, evenimente de afaceri unde se află potențiali clienți sau parteneri. Gândiți-vă că timp de câteva ore cât durează evenimentul sunteți la câțiva metri de viitorii dumneavoastră clienți. Sau cel puțin așa ar trebui să fie dacă știți să profitați destul de mult de o astfel de oportunitate.

"<<Să nu vorbești cu necunoscuții>>, spunea mama ta. Nu am nimic împotriva sfaturilor date de mame, dar dacă vrei să ai succes în procesul de creare a relațiilor personale, ai face bine să începi prin a vorbi cu necunoscuții." (Gitomer, 2006, p.311)

Mai jos veți putea regăsi câteva sfaturi pe care autorul cărții Biblia Vânzărilor ni le oferă pentru ca participarea noastră la un eveniment de afaceri să își atingă obiectivul.

• Plănuiește evenimentul dinainte. Chiar dacă un eveniment poate părea o situație informală în care ne aflăm nu trebuie să uităm că suntem acolo cu un scop. Este bine să plănuim din timp care sunt obiectivele noastre, cine va participa, pe cine vrem să cunoaștem, dacă participăm singuri sau în echipă.
• Vino devreme. Punctualitatea este esențială în astfel de situații mai ales că la începutul evenimentului vom avea ocazia să analizăm în liniște persoanele participante și chiar de ce nu, să intrăm deja în contact cu cineva. De asemenea, este important să avem suficiente cărți de vizită la noi.
• În cazul în care participăm la eveniment cu cineva din echipa noastră este bine să stăm despărțiți. Astfel vom avea ocazia să cunoaștem mai multe persoane.
• Să nu stai în același loc. Este bine să ne familiarizăm cu locul, să facem un tur complet al încăperii.
• Stabilește-ți o listă cu persoanele pe care vrei să le întâlnești. Fă tot posibilul ca acest lucru să se întâmple.
• Pregătește reclama personală de 30 de secunde din timp.
• Fii vesel, entuziast, pozitiv. Nu este deloc indicat să ne povestim problemele de peste zi. Este bine să ne concentrăm asupra potențialilor noștri clienți.
• Ține minte numele persoanei cu care discuți și amintește-l în conversație de câteva ori. Trebuie să avem grijă însă ca totul să fie natural. Oamenii simt imediat dacă cineva se chinuie să le menționeze numele doar pentru a lăsa o impresie bună.
• Evită să întrerupi sau să te amesteci în discuții. Găsește momentul potrivit să intri în discuție.
• Nu bea. Chiar dacă potențialii clienți îți vor oferi de băut, evită să bei.
• Stai până la final. Cu cât vom petrece mai mult timp cu atât vom ocazia să cunoaștem mai multă lume.

Nu în ultimul rând este important să ne distrăm și să ne simțim bine. Oamenilor le place să aibă în jur persoane binedispuse alături de care să se simtă minunat. Acesta poate să fie începutul unei relații de afaceri de lungă durată. 

Vă doresc zile cu spor în activitate!

Metode și strategii pentru a fi o persoană de succes (2)

Bine v-am găsit!

După cum v-am promis săptămâna trecută astăzi vom continua discuţia despre metodele şi strategiile propuse de Brian Tracy pentru a deveni o persoană de succes.

Voi prezenta în continuare metode şi tehnici care sper că vă vor fi de folos în drumul spre schimbare şi succes.

Formula celor 40 plus

Cu toții știm că pe săptamână petrecem în mod obişnuit 40 de ore la muncă, câte 8 în fiecare zi. Lucrând cele 8 ore pe zi, adică exact numărul de ore care este obligatoriu nu facem altceva decât să supraviețuim. Vom avea bani să ne plătim facturile și probabil ceva în plus dar nu vom înainta niciodată și nici nu vom putea tinde spre succes.

Conform Formulei 40 plus orice oră petrecută în plus la serviciu reprezintă o investiţie în succesul nostru viitor. Fiecare oră petrecută suplimentar ne va aduce beneficii şi ne va ajuta să obţinem mai multe rezultate într-un timp mai scurt.

Haideţi să ne creăm un avantaj şi să încercăm să lucrăm în fiecare zi în plus. Să ne facem un obicei din aceasta. O oră în plus pe zi înseamnă 5 ore în plus pe săptămână. Brian Tracy ne sugerează faptul că mulţi miliardari acordă activităţilor lor între 70 şi 80 ore pe săptămână pentru a-şi construi carierele.

Trebuie să realizăm că toţi oamenii care au succes au lucrat şi lucrează mai mult decât oamenii obişnuiţi. Putem afla foarte simplu acest lucru pentru a ne convinge. Să luăm exemplul unei persoane cu rezultate bune în domeniul în care dorim să ne dezvoltăm, poate fi şeful nostru, poate un profesor sau mentorul nostru şi să urmărim timpul petrecut în fiecare zi la muncă. Probabil vom fi surprinşi de programul său şi în felul acesta vom realiza necesitatea orelor suplimentare.

Lucrează tot timpul cât ești la serviciu

„Dacă eşti hotărât să ai un mare succes şi să fii plătit cât mai bine, trebuie să lucrezi tot timpul în care eşti la serviciu.” Brian Tracy

Să ne concentrăm pe rezultate şi să evităm activităţile sociale care ne fac să ne irosim timpul. Să ne organizăm cât mai bine activitatea și să muncim tot timpul cât suntem la serviciu. Să ne străduim să facem cât mai multe în orele pe care le avem la dispoziţie.

Să renunţăm la discuţiile lungi cu colegii şi la irosirea timpului de muncă. Să fim conştienţi că doar prin efort suplimentar vom ajunge la performanţă şi rezultate.

Desigur, este important să fim o persoană agreabilă şi pozitivă dar putem reduce timpul de socializare, iar interacţiunile pot fi plăcute chiar dacă este vorba doar de câteva minute.

Prin munca suplimentară şi prin perseverenţă vom reuşi să ne câştigăm reputaţia în cadrul companiei în care ne desfăşurăm activitatea. Acesta este un scop pe care doar prin efort îl vom putea îndeplini. Practic, reputaţia noastra – că suntem unul dintre cei care muncesc cel mai mult din companie, ne va aduce în atenţia persoanelor care ne pot promova.

Adaugă valoare

La serviciu, în fiecare zi trebuie să căutăm modalităţi de a adăuga valoare şi de a deveni mai indispensabili. De-a lungul carierei noastre, este important să ne concentrăm asupra modalităţilor în care putem oferi valoare pentru şefii noştri, pentru clienţi sau alte persoane din mediul profesional cu un scop predefinit: acela de a avea succes.

Există două mari surse de valoare în lumea muncii. Prima este timpul iar a doua cunoştinţele. Ceea ce trebuie să reţinem este că toţi trebuie să ne concentrăm asupra reducerii intervalului de timp necesar dar să avem aceleaşi rezultate.

Cum putem adăuga valoare muncii noastre folosindu-ne de cea mai importantă măsură a timpului şi anume viteza?

Acţionează prompt şi lucrează în timp real

Amânarea este considerată hoţul timpului dar şi a vieţii. Ceea ce este vital pentru a fi mai bun în ceea ce facem este să ne mişcăm repede. Cu cât ne mişcăm mai repede cu atât învăţăm mai multe şi devenim mai competenţi.

Iar, atunci când este posibil să muncim în timp real, imediat ce apare ceva de făcut. Să acţionăm prompt şi să nu ne irosim timpul printr-o analiză a sarcinii sau prin amânarea ei.

O regulă de bază propusă de Brian Tracy este ca treburile mărunte să fie făcute imediat ce apar. Odată format acest obicei de a acţiona repede ne va aduce o anumită reputaţie în companie şi vom reuşi să devenim persoana căreia i se dau sarcini atunci când cineva are nevoie ca acestea să fie îndeplinite repede. În final, aceste eforturi vor fi apreciate şi vor aduce cu ele noi oportunităţi.

Dezvoltă obiceiuri bune

„Este greu să-ţi formezi obiceiuri bune, dar să trăeşti cu acestea. Pe de altă parte, deprinderile proaste se formează uşor, dar trăieşti greu cu ele.” (Ed Foreman)

Unul din obiceiurile bune care ne va ajuta cu siguranţă în atingerea obiectivelor este să ne trezim mai devreme. Să ne trezim, să ne activăm prin mişcare şi să ne planificăm activităţile zilei respective pe hârtie. Poate fi greu, dar odată repetat se va transforma într-o obişnuinţă pe care o vom face natural şi cu uşurinţă. Cum putem face?

Să ne stabilim o oră de trezire. Dacă în mod obişnuit ne trezeam la ora 7.00 pentru a ajunge la muncă la 8.00, putem să ne stabilim ora mai devreme la 6.00 sau 6.30 pentru a ne activa şi a ne planifica ziua. În felul acesta vom putea ajunge la muncă în timp util sau chiar mai repede. Lucru care ne va oferi un avantaj în timp.

Un alt obicei important este acela de a ne începe ziua cu activitatea cea mai importantă a zilei. Să ne stabilim sarcinile după importanţă şi prioritate.

Este demonstrat că prima perioadă a zilei suntem implicaţi şi reuşim să oferim un randament mai bun. De aceea este important să ne începem ziua cu sarcina cea mai importantă. În felul acesta, vom reuşi să fim mai productivi şi să rămânem în acţiune cât mai mult timp.

Să realizăm că fiecare minut contează. Astfel, vom reuşi să ne disciplinăm şi să ne concentrăm pentru a ne folosi orele de lucru cât mai util.

Un alt lucru util este să ne stabilim pauzele de cafea sau de prânz atunci când considerăm că ni se potrivesc cel mai bine. Acest aspect ne va ajuta să finalizăm sarcinile la timp şi să nu amânăm rezolvarea lor.

Acţionează exact acolo unde te afli!

Cele mai mari oportunităţi se află sub picioarele noastre. Oportunităţile le găsim exact unde ne aflăm noi şi anume în experienţa, talentele şi abilităţile noastre actuale. (Russell Conwell – Pământul Diamantelor, 1986)

Theodore Roosvelt afirmă : „Fă ce poţi, cu ce ai, exact unde te afli.”

E important să ne concentrăm asupra momentului actual şi a situaţiei curente. Nu trebuie să ne aşteptăm ca lucrurile să fie numai bune ci trebuie să fim noi cei care le fac potrivite. Deci, să fim proactivi şi nu reactivi! Să fim persoanele care profită de oportunităţi şi dacă ele întârzie să apară să fim noi cei care le creează prin efort şi muncă.

Fă-te indispensabil

Poate aţi auzit şi voi zicala printre cunoştintele voastre din mediul profesional: Nimeni nu este de neînlocuit! Ei bine, Brian Tracy ne propune să facem exact contrariul. Să încercăm să fim indispensabili pe poziţia noastră în companie. Să ne dorim şi să realizăm sarcinile care ne revin cu dăruire şi profesionalism.

Să încercăm să ne gândim la nevoile celorlalţi şi la cum putem să facem pentru a-i servi cât mai bine. Cu ce ne putem ajuta echipa pentru a-şi îndeplini targetul zilnic/periodic? Ce sarcini putem prelua pentru a ne realiza targetul şi pentru a-i elibera pe ceilalţi? De exemplu, Team Leader-ul nostru are un program foarte încărcat şi nu reuşeşte să răspundă emailurilor. Sau este necesar un raport care am putea şi noi să îl redactăm pentru a-i permite acestuia să realizeze alte activităţi care ar ajuta echipa şi implicit pe noi să ne încheiem o zi de muncă cu succes.

Activitatea noastră va fi cu siguranţă observată şi apreciată în cadrul companiei şi în final vom reuşi să culegem roadele semănate prin munca noastră.

Trebuie să ne îmbunătăţim continuu cunoştinţele pentru ca valoarea lucrurilor pe care le facem să devină din ce în ce mai mare. Nu contează orele pe care le lucrăm atât de mult, cât valoarea a ceea ce producem în intervalul respectiv.

Până săptămâna viitoare vă doresc numai gânduri bune şi voinţă de schimbare!

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Personal Assistant. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Responsabil Marketing. 

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Dacă aveți experiență în activitatea de motostivuitorist, aveți cunoștințe de operare calculator și doriți să faceți parte dintr-o echipă în cadrul unei fabrici din Sibiu ce activeaza în domeniul automotive, atunci vă invit să citiți mai multe informații despre postul de Stivuitorist. 

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Dacă sunteți o persoană pasionată de cifre și aveți experiență în domeniul financiar și controlling în cadrul unei fabrici, atunci vă invit să lecturați informațiile despre postul de Referent Financiar și Controlling. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Director Financiar.

Metode și strategii pentru a fi o persoană de succes

Bine v-am găsit!

Sper că vă găsesc sănătoși cu obiectivele majore stabilite și cu pofta de a învăța cum să deveniți o persoană de succes.

Astăzi doresc să discutăm şi să învăţăm anumite metode, tehnici şi strategii simple, practice şi dovedite, utilizate de oamenii cu rezultate deosebite în multe domenii, care au realizat mai mult decât au crezut vreodată. Brian Tracy ne îndeamnă să cunoaştem şi să ne însuşim aceste metode şi tehnici de la cei care au reuşit deja. Să analizăm acţiunile lor şi să acceptăm un stil de abordare diferit pentru a ne schimba gândirea şi viaţa.

În felul acesta vom învăța cum să ne depășim granițele gândirii convenționale, limitate și cum să ne intensificăm dorințele și ambițiile pentru a reuși să ne îndeplinim orice obiectiv stabilit vreodată.

Atunci când ne hotărâm să ne schimbăm viața și să reușim de fapt, ne hotărâm să muncim mai mult pentru a câștiga mai mult. Implicit, acest drum ne va duce sigur spre succes. Brian Tracy ne mărturisește metodele și traseul său spre reușită. Haideți să cunoaștem împreună metodele propuse de Brian Tracy în Capitolul 4 - Hotărăște-te să devii bogat.

Schimbarea creează noi oportunități

Tot ceea ce ne înconjoară este în continuă schimbare. Inclusiv noi ca persoane ne schimbăm permanent prin acțiunile noastre diferite. Un lucru bun este că fiecare schimbare aduce cu ea noi oportunități și posibilități pentru a ne atinge obiectivele. Nu avem control asupra vitezei de schimbare dar putem alege să o înfruntăm și să fim stă pânul schimbării și nu victima sa. Cum putem face acest lucru? Putem să-i facem față și să fim stăpâni ai propriilor acțiuni. Trebuie doar să o acceptăm și să profităm de oportunitățile oferite de aceasta.

Legea Cauză-Efect

Principiul de Cauzalitate a lui Aristotel a fost unul din principiile care m-au ghidat până în prezent. Mă bucur să-l regăsesc și prin metodele și tehnicile lui Brian Tracy.

De fapt ce reprezintă acest concept? Faptul că există cauze specifice fiecărui efect din viața noastră și că totul se întamplă cu un motiv. Nimic nu este întâmplător și nimic nu este determinat de noroc. Norocul este o noțiune atât de vagă. Nu putem afirma că oamenii care au muncit mult pentru a fi independenți financiar și de succes au avut noroc. Este nefiresc! Ei au muncit și au aplicat anumite strategii. Au făcut eforturi suplimentare, au muncit mai mult decât alții și au reușit. Nu a fost noroc și nu a fost cauză fără efect. Este bine atunci când ne hotărâm să ne schimbăm să conștientizăm acțiunile persoanelor de succes în domeniul vizat și să le urmăm exemplul.

Învață de la experți

Nu există o cheie a succesului ascunsă pe care va trebui să o descoperim, ci trebuie să adoptăm şi să învăţăm din strategiile oamenilor care deja au rezultate deosebite şi succes într-un anumit domeniu. Fiecare a acționat conform unui plan. Dar primul lucru și cel mai important este că aceștia fac lucrurile diferit față de oamenii obișnuiți.

La fel putem acționa și noi. Să începem din locul în care ne aflăm și treptat să ne schimbăm. Schimbarea poate veni puțin câte puțin, dar este important, cum am discutat și săptămânile trecute, să facem în fiecare zi câte un progres pentru a ne atinge obiectivul.

Brian Tracy afirmă faptul că: „câștigarea banilor este o abilitate. Reprezintă o îndemânare, care poate fi învățată de către oricine.”

Anularea miturilor

Mulţi dintre noi avem idei sau credinţe fixe despre noi înşine şi despre bani, convingeri care într-un final ne trag înapoi. Ele pot fi complet neadevărate și astfel nu fac decât să ne micșoreze șansele. Trebuie să le anulăm și să renunțăm la acestea pentru a ne putea clădi drumul spre succes și performanță.

„Pentru a realiza ceva ce nu ai mai realizat până atunci, va trebui să gândești în moduri în care nu ai mai gândit până atunci.” (Brian Tracy)

Principiul realităţii

Orice este cu putinţă atunci când suntem realiști. Conform principiului realităţii trebuie să ne confruntăm cu lumea așa cum este, nu cum ne-am dori noi să fie. Nu putem să ne dorim să câștigăm la loterie! Este un lucru incert. Trebuie să fim complet sinceri cu noi înșine și să ne dorim lucruri realizabile. Lucruri pentru care putem munci pentru a le avea. Putem să ne dorim să fim avocat sau medic și să urmăm pașii acelora care deja au reușit și au un renume.

Îţi creezi propriul noroc

Legea probabilităţii stipulează că există o probabilitate ca orice să se întâmple. După cum discutam și mai sus nu putem vorbi de noroc! Fiecare om își croiește „norocul”. Scopul fiecăruia dintre noi trebuie să se axeze pe creșterea substanțială a probabilităților. Adică să facem cât mai multe lucruri pentru a ne atinge obiectivul. Cu cât ducem la bun sfârșit mai multe lucruri diferite care ne pot ajuta să ne atingem scopul, cu atât este mai probabil că vei face lucrul potrivit la momentul oportun.

Eşti răspunzător

Această tehnică este simplă și ușor de înțeles. Trebuie să acceptăm că tot ceea ce vom deveni vreodată va depinde în întregime de noi. Suntem răspunzători pentru faptele noastre. În final, nimeni nu va face nimic în locul nostru. În fiecare zi datorită evoluției informațiilor si a tehnologiei apar oportunități din ce în ce mai multe. Misiunea noastră este să le găsim sau să le creem pentru noi înșine. Acest lucru ne va diferenția de ceilalți.

Numitorul comun al oamenilor de succes este munca

Muți dintre cei care au reușit cu adevărat într-un domeniu sau altul au început cu bani puțini sau deloc. Dar calitatea cea mai importantă a acestora prin care se explică și reușita lor a fost obiceiul de a munci foarte mult.

Pentru a reuși trebuie să muncim mai mult trebuie să nu ne irosim timpul destinat muncii cu activități cu valoare redusă. Este important să ne dedicăm activităților cu valoare și prioritare. Doar prin asemenea acțiuni putem aduce valoare companiei în care lucrăm. Productivitatea crescută și eficiența conduce la salarii mai mari și la mai multe oportunități.

Săptamâna viitoare ne vom continua această discuție asupra cum ne putem spori eficiența la locul de muncă pentru a ne atinge obiectivul. Voi prezenta și explica în continuare metodele propuse de Brian Tracy în acest capitol.

Până atunci vă doresc numai gânduri bune și eforturi sporite!

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Personal Assistant. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Responsabil Marketing. 

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Dacă aveți experiență în activitatea de motostivuitorist, aveți cunoștințe de operare calculator și doriți să faceți parte dintr-o echipă în cadrul unei fabrici din Sibiu ce activeaza în domeniul automotive, atunci vă invit să citiți mai multe informații despre postul de Stivuitorist. 

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Dacă sunteți o persoană pasionată de cifre și aveți experiență în domeniul financiar și controlling în cadrul unei fabrici, atunci vă invit să lecturați informațiile despre postul de Referent Financiar și Controlling. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Director Financiar.

Formula celor şapte paşi în stabilirea şi îndeplinirea obiectivelor

Bine v-am găsit!

În această săptămână vă invit să discutăm şi să învăţăm cum să ne făurim visuri măreţe şi cum să le stabilim ca obiective majore ale vieţii noastre.

Să începem prin a ne gândi ca suntem o capodoperă, o persoană unică, pozitivă, responsabilă, cu putere de decizie şi care poate realiza tot ceea ce îşi propune. Să ne asemănăm cu o capodoperă închisă în marmură care trebuie şlefuită şi cioplită pentru a dezveli varianta desăvârşită.

„Făureşte-ţi visuri ambiţioase şi, pe măsură ce visezi, vei deveni precum visezi. Viziunea ta este promisiunea a ceea ce vei dezvălui în final.” (John Ruskin)

Este necesar să ne impunem un obiectiv si anume să devenim atât de încrezători, curajoşi, puternici şi decişi încât să ne putem stabili orice ţel având încredere totală că putem învăţa orice este nevoie şi putem face orice pentru a-l atinge în final.

Ce trebuie să facem? Să ne făurim visuri măreţe şi astfel să devenim de neoprit. Deoarece cu cât visurile noastre sunt mai mari cu atât mai mari se vor dovedi obiectivele pe care le vom atinge.

Legea Corespondenţei are următorul principiu: dacă putem vizualiza cu claritate pe dinăuntru, vom putea cu siguranţă să experimentăm şi în exterior acel sentiment sau dorinţă. Practic, cu cât ne clarificăm mai intens scopul în interior cu atât îl vom putea exterioriza cu uşurinţă ca şi cum ar fi realizat.

Aceasta o putem realiza doar prin exerciţiu şi repetare. Să vizualizăm scopul nostru frecvent şi să reuşim să-i oferim o imagine cât mai clară tocmai pentru a-l îndeplini.

Vă invit din nou la exerciţiu! Stabiliţi-vă obiectivul major şi încercaţi să-l vizualizaţi zilnic. Vă puteţi alege un moment al zilei în care credeţi că puteţi să realizaţi acest exerciţiu. Este important să ne vizualizăm obiectivul pentru că aceasta ne determină să găsim mijloace şi metode pentru a-l îndeplini. Astfel, vom fi mai aproape de el în fiecare zi.

Acest lucru este posibil atunci când renunţăm la credinţele auto-limitative şi reuşim să ne definim viziunea ideală a viitorului. Aceste credinţe auto-limitative nu fac decât să ne îngrădească atât gândirea cât şi acţiunile noastre. Putem să ne eliberăm de aceste limitări şi să le depăşim prin crearea unei Liste Ideale: să trecem pe hârtie cum ne-am dori să fim şi toate lucrurile pe care ni le-am dori vreodată dacă nu am avea nici un fel de limitare. Prin acest exerciţiu exteriorizăm dorinţa pentru un anumit lucru şi poate chiar abilitatea de a realiza acel lucru.

Odată ce această Listă Ideală este realizată următorul pas este să ne stabilim ţelurile pentru a îndeplini viziunea ideală a viitorului nostru. Brian Tracy consideră că drumul spre succes este garantat atunci când ne stabilim un plan de acţiune şi îl urmăm.

Pentru a-l urma Brian Tracy ne propune Metoda celor şapte paşi care vizează stabilirea şi îndeplinirea oricărui obiectiv. Aceasta este o formulă dovedită şi puternică care ne poate ajuta în atingerea scopului şi în final, pentru a ne schimba viaţa.

Pasul unu: Hotărăşte exact ce îţi doreşti

Să ne stabilim un obiectiv real care să fie clar, specific şi măsurabil şi care să se încadreze într-o perioadă de timp. Una dintre cele mai importante responsabilităţi ale vieţii adulte este aceea de a hotărî exact ceea ce ne dorim în fiecare domeniu al vieţii noastre. Din moment ce avem obiective clare putem face aproape orice. Vom şti exact ceea ce ne dorim şi nu vom mai avea răbdare să desfăşurăm activităţi care să ne îndepărteze de la acest plan.

Pasul doi: Scrie-ţi obiectivele

Să ne scriem pe hârtie obiectivele. Aceasta ne ajută să ne intensificăm credinţa şi să ne adâncim convingerea că scopurile noastre sunt posibile pentru noi. Iar actul de a le nota ne conferă sentimentul de control şi putere personală. Scrierea obiectivelor ne determină să facem tot ceea ce este necesar pentru a le îndeplini pentru că în acest fel reuşim să le vizualizăm mai uşor şi mai concret.

Pasul trei: Fii dispus să plăteşti preţul

Este necesar să ne estimăm un preţ pe care va trebui să îl plătim pentru atingerea obiectivului. Să ne gândim realist că pentru tot ceea ce ne dorim există un preţ. De exemplu trebuie să depun mai mult efort pentru a performa la locul de muncă. Cum? Să stabilim: trebuie să lucrez în plus, să încep mai devreme sau să rămân mai târziu.

Acest preţ trebuie plătit în întregime şi în avans. În concluzie, trebuie să semănăm înainte de a culege şi să oferim înainte de a primi.

Pasul patru: Întocmeşte un plan detaliat

„Un plan de acţiune îţi oferă o pistă pe care să alergi.” (Brian Tracy)

Trebuie să realizăm cât este de important să ne schiţăm un plan de acţiune. El conţine lista de lucruri pe care va trebui să le facem pentru a ne îndeplini obiectivul. Este important să ne stabilim priorităţile şi succesiunea evenimentelor. Prin realizarea acestuia ne creştem nivelul de încredere şi ne intensificăm dorinţa de a ne atinge obiectivul.

Pasul cinci: Acţionează conform planului tău

„Credinţa fără fapte este moartă”

Pasul cinci deja cuprinde acţiunea. Să acţionăm conform planului stabilit imediat chiar dacă poate ni se pare mărunt lucrul pe care îl facem. Acesta ne apropie de obiectivul nostru. Prin acţiune ne demonstrăm seriozitatea şi determinarea în atingerea scopului.

Pasul şase: Realizează ceva în fiecare zi

Să întreprindem zilnic ceva ce să ne aducă mai aproape de obiectivul nostru. Iar, pentru a ne menţine curajul, încrederea şi auto-motivaţia trebuie să facem zilnic ceva care să ne confere sentimentul de progres. De aceea este important să nu ne oprim.

Pasul şapte: Să nu renunţi niciodată

Trebuie să ne hotărâm de la început că nu vom renunţa niciodată să acţionăm conform planului nostru. Să fim hotărâţi să continuăm indiferent de obstacolele şi eşecurile pe care le vom experimenta. Doar disponbilitatea, hotărârea şi perseverenţa ne vor garanta, în final, succesul.

Trebuie să conştientizăm că orice vis îl putem împlini dacă ne stabilim un scop şi un plan de acţiune pentru a-l atinge.

Până săptămâna viitoare vă invit să vă gândiţi care este obiectivul vostru şi cum îl puteţi realiza. 

Să avem curajul să visăm şi să acţionăm pentru a ne schimba gândirea şi viaţa!

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Personal Assistant. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Responsabil Marketing. 

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Dacă aveți experiență în activitatea de motostivuitorist, aveți cunoștințe de operare calculator și doriți să faceți parte dintr-o echipă în cadrul unei fabrici din Sibiu ce activeaza în domeniul automotive, atunci vă invit să citiți mai multe informații despre postul de Stivuitorist. 

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Dacă sunteți o persoană pasionată de cifre și aveți experiență în domeniul financiar și controlling în cadrul unei fabrici, atunci vă invit să lecturați informațiile despre postul de Referent Financiar și Controlling. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Director Financiar.

Până atunci vă doresc numai bine şi visuri măreţe!

Vânzarea la târguri și expoziții

Bine v-am găsit!

Astăzi ne vom îndrepta atenția spre un nou capitol din cartea Biblia vânzărilor scrisă de Jeffrey Gitomer.

Mă întreb ce părere aveți despre târgurile de produse sau expozițiile cu vânzare? Presupun că măcar de câteva ori ați participat fie în calitate de vizitator fie în calitate de participant. În oricare din cele două situații, este o situație excelentă de a cunoaște noi oameni care activează în domeniul dumneavoastră.

În momentul în care avem ocazia de a participa la un astfel de târg este bine să ne gândim că avem o ocazie de a ne face compania cunoscută în fața altor persoane iar în mintea acestora vom rămâne în funcție de atitudinea noastră. Ține numai de noi dacă persoanele își vor aminti de compania noastră și o vor asocia cu o față plictisită și dornică de a trece timpul cât mai repede sau invers, își vor aminte un zâmbet, bună dispoziție.

Jefrrey Gitomer ne oferă câtva sfaturi în ceea ce privește comportamentul nostru la astfel de târguri de produse astfel încât să avem succes și timpul și banii investiți în această activitate să fie cu folos. Vă îndemn să le citiți și mai apoi să le puneți în practică cu următoarea ocazie.

• În cadrul unei expoziții puteți face atâtea prezentări câți oameni vizitează expoziția. Să zicem că pe toată durata târgului participă 7000 de vizitatori. Vă dați seama câți posibili clienți puteți întâlni?
• Având în vedere că ne vom întâlni cu așa de mulți posibili clienți este important să fim foarte bine pregătiți. Prezentarea noastră, un discurs al vânzării, informații despre produse, pliante, broșuri, discurs personal, toate sunt necesare pentru a avea succes. Broșurile, prezentarea noastră, lucrurile pe care le spunem trebuie să fie memorabile. Merită să investim timp în pregătirea acestora.
• Planul de acțiune trebuie gândit înainte de a participa la târg. Dacă ne vom stabili obiectivele din timp, ne vom concentra pe aceastea și nu vom lăsa alte lucruri să ne distragă atenția.
• Pentru a evita aglomerația primei zile, când toți organizatorii sunt agitați să își monteze standurile, este bine să mergem cu o zi înainte, să ne familiarizăm cu locul.
• Foarte important este să ne  împrietenim cu ceilalți participanți la târg. Momentul organizării și instalării standurilor este un bun prilej de a intra în vorbă cu diverse persoane și a ne face noi contacte.
• Este bine să avem obiective specifice. Să stabilim un număr, de exemplu 10 clienți, cu care să intrăm în contact.
• Pe timpul desfășurării târgului este bine să fim primii care vin și ultimii care pleacă. Putem câștiga astfel noi contacte mult mai ușor.
• Ideal este să participați la un astfel de târg în echipă, poate cel puțin 3 persoane. Astfel, responsabilitățile se împart și fiecare membru al echipei se poate concentra pe un obiectiv specific.
• Prejudecățile nu au ce căuta la un astfel de eveniment. Trebuie să îi tratăm pe toți în mod egal. Până la urmă nu avem de unde ști că un mare director, ce poate fi un client important a ales să arunce o privire la eveniment după ce a fost in parc, la alergat.
• Atitudinea noastră contează foarte mult. Este important să zâmbim, să fim amabili și deschiși, atunci când facem cunoștință cu cineva să dăm mâna cu fermitate. Acest prim gest al strângerii de mână poate să pună de la început o etichetă asupra noastră.
• Există o probabilitate mare să întâlnim foarte multe persoane în cadrul unui astfel de eveniment. Pentru ca toate aceste întâlniri să aibă sens, este bine să ne notăm pe spatele cărții de vizită sau poate într-o agendă, câteva informații despre persoana respectivă. Ne vor fi de folos peste o săptămână când vom dori să contactăm persoana respectivă pentru a stabili o întâlnire. Notăm câteva lucruri interesante, de efect din discuție și avem un punct de pornire.
• Unii oameni au impresia că participarea la un astfel de târg este un fel de scurt concediu. Nu mai suntem la birou, nu ne mai gândim la activitate, așteptăm să treacă timpul. În cazul acesta banii și timpul investiți sunt irosiți. Este bine să evităm să stam la discuții și cafele cu colegii noștri. Avem obiective asupra cărora este mai eficient să ne îndreptăm atenția.
• Este bine să discutăm cu posibilii clienți. Să adresăm întrebări, să înțelegem contexte, să vedem cum putem fi de folos. Să oferim soluții problemelor cu care se confruntă posibilii clienți.
• Este important să stabilim câteva acțiuni viitoare în urma participării la o expoziție. Să avem o sedință cu echipa noastră în care să discutăm rezultatelele și lucrurile care pot fi îmbunătățite.
• Nu în ultimul rând este important să ne simțim bine. Să fim relaxați și să ne pretrecem timpul într-un mod plăcut.

Vă invit ca la următoarea participare la un astfel de târg să priviți evenimentele prin alte lentile și să experimentați schimbările ce apar în urma implicării noastre depline.

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Personal Assistant. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Responsabil Marketing. 

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Dacă aveți experiență în activitatea de motostivuitorist, aveți cunoștințe de operare calculator și doriți să faceți parte dintr-o echipă în cadrul unei fabrici din Sibiu ce activeaza în domeniul automotive, atunci vă invit să citiți mai multe informații despre postul de Stivuitorist. 

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Dacă sunteți o persoană pasionată de cifre și aveți experiență în domeniul financiar și controlling în cadrul unei fabrici, atunci vă invit să lecturați informațiile despre postul de Referent Financiar și Controlling. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Director Financiar.

Până atunci, vă doresc numai bine!