Obiecții, obiecții - cum să le depășim

Bun găsit!

Astăzi continuăm incursiunea în pașii de urmat pentru a respinge obiecțiile celor cu care avem de încheiat o afacere sau cu care să ajungem la un acord.

Am prezentat primii doi pași săptămâna trecută și te invit să îi facem și pe următorii trei:

Pasul 3: Identificarea obiecțiilor ascunse

O astfel de obiecție poate fi sau nu conștientizată de client. Chiar dacă este conștientizată, ea nu va fi formulată de către client. De aceea este datoria noastră ca, prin întrebări, să aducem clarificările necesare.

Două întrebări sunt recomandate pentru a identifica obiecții ascunse:

1. ”În afara preocupării dumneavoastră legate de...(obiecția enunțată), mai este ceva care vă face să ezitați? Dacă răspunsul este afirmativ, putem cerceta mai departe. Dacă răspunsul este negativ, putem pune a doua întrebare:
2. ”Deci, dacă putem rezolva problema dumneavoastră referitoare la... (obiecția), ați fi pregătit să mergeți înainte?

În cazul 1., dacă clientul formulează o altă obiecție, ne întoarcem la începutul procesului, cu pasul 1, descris în articolul trecut.

O caracteristică a obiecțiilor este că nu sunt întotdeauna raționale. De aceea, ele trebuie recunoscute, clarificate și analizate în profunzime. Dacă ele rămân probleme nerezolvate, pot întârzia sau împiedica acceptarea angajamentului de către cealaltă parte.

Pasul 4: Respingerea fiecărei obiecții în parte

Fiecare obiecție trebuie tratată în câteva etape:

Prezintă situația invers.

Transformă obiecția chiar în motivul cumpărării:

”Să ne gândim la cineva care ezită la un curs de autoapărare:

Obiecție: ”Știți, dacă stau să mă gândesc, nu prea am nevpie de un asemenea curs. Rareori merg singur în oraș.”

Răspuns: ”Tocmai acesta este motivul pentru care ae trebui să participați la curs. Ați spus că rareori mergeți în oraș singur, probabil pentru că nu vă simțiți în siguranță. După ce veți urma acest curs, veți deveni mai încrezător în forțele proprii și veți merge în oraș singur, fără să vă mai temeți.” (Carnegie & Ass., 2012, p. 294)

Dă explicații.

Folosește acele întrebări și și răspunsuri, informații care duc la rezultate optime în anumite situații.

Furnizează date suplimentare.

Acestea pot fi incluse în broșuri, fișse cu specificații tehnice, fotografii, site-ul oficial, orice ar putea oferi mai multe informații despre produsul sau serviciul pe care îl oferi.

Oferă dovezi.

Acele fapte care îți pot susține afirmațiile. Ar trebui să le ai la îndemână pentru oricare fază a procesului de vânzare.

Justifică valoarea produsului oferit.

Ce anume face ca produsul/ serviciul nostru să fie special? Ce-i putem oferi clientului astfel încât să îl determinăm să facă afaceri cu noi în locul concurenței?

Pasul 5: Evaluarea poziției clientului cu ajutorul unei întrebări de verificare

Această întrebare de verificare este asemănată de către autori cu încercarea prăjiturii cu o scobitoare, la sfârșitul coacerii, pentru a ne asigura că este gata.

Întrebarea de verificare ne ajută să aflăm care sunt pașii următori pe care îi vom face. Obținem un angajament sau mai răspundem la unele obiecții?

Clientul trebuie să se simtă confortabil și nu să simtă presiune din partea noastră în ceea ce privește angajamentul. De aceea trebuie să fim siguri că toate sunt ”coapte”.

Am trecut în revistă și pașii pentru respingerea obiecțiilor.

Cu aceste informații ne apropiem de finalul Manualului ”Tehnici de a vinde” de Dale Carnegie și te invit data viitoare să aflăm care este cel mai important ingredient – de la început până la sfârșit – în procesul unei vânzări de succes.

Până data viitoare, numai bine și tranzacții încheiate cu rezultate pozitive!

Metode inedite de a finaliza o vânzare

Bine v-am găsit!

Am discutat data trecută puțin despre finalizarea unei vânzări și cum întrebarea de final trebuie să fie o întrebare fără “Da" sau "Nu" ca răspuns. Astăzi vă voi scrie despre câteva metode de finalizare a unei vânzări mai inedite însă care s-au dovedit a fi de mare succes.

Atunci când dorim să vindem un produs sau serviciu unui posibil client, este important să ne gândim că persoana din fața noastră este la fel ca noi, cu sentimente, preferințe, sensibilă la anumiți factori. Să ne gândim de exemplu, la situația în care dorim să cumpărăm un anumit produs online în comparație cu achiziționarea acelui produs din magazin. Dacă suntem nehotărâți în ceea ce privește achiziționarea acelui produs, cred că există mai mari șanse să renunțăm la idee în varianta online față de cea din magazin. Așa mi se întâmplă și mie. Dacă sunt în magazin și am în mână produsul respectiv, pot să îl testez, pot să îl probez, există mai mari șanse să îl achiziționez. Pornind de la această idee, reprezentanții de vânzări de succes folosesc o metodă, numită de Jeffrey Gitomer Metoda Puppy Dog.

Este minunat dacă avem posibilitatea să îi acordăm posibilului client produsul pentru a-l testa câteva zile. Gânditi-vă la revistele care oferă primul număr gratuit, la companiile de mașini care oferă drive test-uri, există chiar și companii de telefonie mobilă și internet care oferă o perioadă de probă pentru un anumit abonament.

"Este vorba de sentimentul de propietate de dinaintea vânzării. Înfrânge rezistența până la punctul acceptării."

O altă metodă de a încheia o vânzare este vânzarea negativă. Există un anumit impact pe care exprimările de tipul "ediție limitată", "ultimele produse rămase pe stoc", îl au asupra cumpărătorilor. Putem pune o astfel de presiune asupra posibilului client pentru a-l determina să ia o decizie mai rapidă.

Autorul cărții "Biblia vânzărilor" mai vorbește și despre o metodă prin care, înloc să îl determinăm pe client să cumpere produsul, îl provocăm să îndeplinească condițiile pentru a cumpăra (de exemplu, să obțină un credit). Dacă de exemplu, acesta este motivul pentru care nu dorea să cumpere, el este deja rezolvat. La fel putem proceda și în cazul în care decizia nu o poate lua singur. Îl putem provoca să discute cât mai repede cu restul de persoane.

Metoda prin care finalizați o vânzare depinde de la situație la situație. Important este să identificați acele semnale care vă indică metoda potrivită de a încheia o vânzare și să nu ezitați să o utilizați. Veți descoperi cât de benefic este să încercați metode inedite, să ieșiți din zona de confort și să vă imbunătățiți calitățile de la o vânzare la alta. 

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, suntem în căutarea unui Inginer industrial, o persoană care să coordoneze Departamentul de Inginerie.

Tot în cadrul acestei fabrici, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Până data viitoare, vă doresc numai bine! 

Primii pași înspre răsturnarea obiecțiilor

Te salut, dragă cititor al blogului nostru, în speranța că este o zi frumoasă pentru tine și numai bună pentru a acumula noi informații utile pentru activitățile tale zilnice – personale și profesionale.

Așa cum am scris data trecută, astăzi te invit să disecăm doi dintre cei cinci pași în care putem demonta obiecțiile celor cu care discutăm:

Pasul 1: Amortizarea

Această tehnică este asemănată cu o pernă care atenuează. Și această ”pernă” poate fi un punct comun între noi și client sau interlocutor pe care să îl aducem în discuție și care să atenueze impactul obiecției sale.

Presupune ceva neutru, care nu spune nici că suntem, nici că nu suntem de acord cu ceea ce a spus celălalt. Dar care l-a convins ca l-am auzit și înțelegem importanța acelui lucru pentru el.

În continuare, poate câteva exemple de obiecții cu amortizările aferente ne vor ajuta să înțelegem mai bine. Exemplele sunt oferite de autori în cartea ”Tehnici de a vinde”, la pagina 282.

Obiecție: Prețul dumneavoastră este mult mai mare decât mă așteptam.

Amortizare: Este cât se poate de normal să vă preocupe valoarea investiției.

Obiecție: Chiar ne place casa, dar, conform sistemului de finanțare stipulat în contract, ar trebui să achităm pe loc 10%. Ne va fi foarte greu.

Amortizare: Suma achitată inițial este un factor important.

Obiecție: Pur și simplu, nu ne putem permite pierderea de producție pe care ar presupune-o instalația pe care ne-o oferiți.

Amortizare: Timpul mort este întotdeauna o problema serioasă.

Dacă citim atenți afirmațiile de mai sus, și de o parte și de alta, pare că amortizarea poate fi rezumată la ideea de „Da. Da, aud ce spuneți. Da, înțeleg că acesta este un aspect important.” Se ridică un semn al exclamării în această fază. Trebuie să avem grijă ca acestui DA spus, să nu urmeze un DAR: ”Da, dar...” Acest cuvânt, ”dar”, schimbă semnificația răspunsului nostru și se poate transforma, din amortizare, într-o argumentare. Dacă simțim nevoia să mai adăugăm ceva, putem folosi câteva cuvinte în locul lui ”dar”:

• ”Și”: Cuvânt de legătură care nu trimite cu gândul la o argumentare.
• Numele clientului: ”Apreciez preocuparea dumneavoastră, doamna X. Timpul mort este întotdeauna o problemă.
• Mici pauze: ”Timpul mort este întotdeauna o problemă [pauză]. Vă propun să o analizăm mai în amănunt.

Pasul 2: Clarificarea obiecției

Acest pas se poate concretiza prin punerea de întrebări, cu scopul de a înțelege exact la ce se referă clientul.

Autorii ne recomandă să acționăm aici cu atitudinea și inocența unui copil care pune multe întrebări și se oprește doar când este mulțumit de răspuns.

Acest pas este necesar pentru că nu întotdeauna ce spune clientul este egal cu vrea el să spună de fapt.

Trebuie luați în considerare patru factori:

• ce spune clientul,
• ce auzim noi,
• ce înțelegem noi,
• ce vrea el să spună de fapt.

Am putea să ghicim ce vrea să spună, să încercăm propria interpretare sau mai multe, dar s-ar putea să greșim, lucru pe care nu ni-l dorim.

În rândurile următoare, câteva obiecții și clarificarea acestora (în fiecare caz, obiecția a fost deja amortizată):

Obiecție: Nu sunt convins că firma dumneavoastră ne poate ajuta.

Clarificare: Dacă totuși ați colabora cu noi, ce anume v-ar preocupa în mod deosebit?

Obiecție: Prețul dumneavoastră este prea mare.

Clarificare: Ce anume vă preocupă cel mai mult în privința prețului? Puteți să-mi dați mai multe amănunte?

Obiecție: Nu cred că utilajul respectiv se potrivește în fabrica noastră.

Clarificare: Ce anume vă neliniștește în privința lui?

În speranța că aceste exemple și explicații îți vor folosi în relațiile, comunicare și, de ce nu, afacerile tale, te invit săptămâna viitoare să descoperim și ceilalți trei pași în respingerea obiecțiilor.

Până atunci, numai bine! 

Dacă tu sau vreunul dintre prietenii tăi vă aflați în căutarea unei oportunități profesionale, mai jos puteți găsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. 

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, suntem în căutarea unui Inginer industrial, o persoană care să coordoneze Departamentul de Inginerie.

Tot în cadrul acestei fabrici, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o companie multinațională din domeniul automotive, suntem în căutarea unui Sef de linie in productie, cu experiență în coordonarea de oameni și cu studii de inginerie. 

Pentru o companie multinațională de origine germană, ce activează în domeniul automatizărilor, suntem în căutarea unui Consultant Tehnic. 

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă ești din Sibiu și ești o persoană activă, reușești să legi relații de lungă durată cu oamenii, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Eșt vorbitor de limba germană? Ești obișnuit/ă să o folosești în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Pentru zona de Nord Est a țării suntem în căutarea unei persoane absolvente de inginerie, care s-a îndreptat spre domeniul vânzărilor și al consultanței tehnice și care să ocupe postul de Reprezentant vânzări. 

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric.  

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru un restaurant din Germania ce se află în cadrul unui hotel din landul Turingia, suntem în căutarea unui bucătar vorbitor de limbă germană. 

Un răspuns bun la o întrebare poate să fie...o altă întrebare

Bine v-am găsit!

Cred că și voi, ca mine de altfel, ați avut parte de discuții în care existau anumite blocaje. De multe ori se întâmplă acest lucru când unul dintre participanții la discuție adresează întrebări închise la care se poate răspunde cu Da sau Nu.

Această situație o putem întâlni și în vânzări. Pentru a putea stabili o legătură cu partenerul nostru de afaceri este foarte important să adresăm întrebări deschise, să îl provocăm să vorbească, să detalieze anumite păreri sau idei. Există și situația în care posibilul client ne adresează nouă câteva întrebări la care am putea răspunde cu Da sau Nu: “Aveți acest produs pe stoc?” „Îl putetți livra săptămâna aceasta?”

În astfel de situații, suntem tentați să răspundem imediat DA sau să oferim răspunsuri directe ca de exemplu: „În cât timp ajunge la noi produsul?” “În 3 zile.” Autorul cărții Biblia vânzărilor, este de părere că, procedând astfel, suntem foarte aproape de...a pierde o vânzare. În schimb, Jeffrey Gitomer, ne propune să avem o altă abordare. La o întrebare cu răspuns închis putem răspunde cu o întrebare. De exemplu: „Aveți acest produs pe verde?” „Verde este culoarea pe care o doriți pentru acest produs?” Posibilul client va răspunde Da și atunci nu ne rămâne decât să întrebăm când dorește să îi livrăm produsul.

Este important să nu blocăm discuția într-un anumit punct și să încercăm să ducem discuția spre punctul final, acela al încheierii unei vânzări. Poate că pare simplu, însă este nevoie de exercițiu și creativitate pentru ca discursul nostru să fie natural și profesionist.

Un alt punct important în cadrul unei vânzări, îl reprezintă întrebarea de final. Chiar dacă prezentarea noastră și a produsului este reușită, obiecțiile au fost înlăturate, interesul clientului față de produs sau serviciu a crescut, totul se anulează dacă la final nu adresăm întrebarea potrivită. Cel mai important aspect în această parte a vânzării este să îi adresăm posibilului client întrebări la care să nu aibă variantă de răspuns NU. „Când doriți să facem livrarea produsului?” „Câte produse să vă rezerv din stocul nostru?” „Când să vină echipa pentru măsurători?” Sunt doar câteva exemple de întrebări care ne pot asigura succesul.

Este foarte important, mai ales în această ultimă parte a procesului de vânzare, să fim siguri pe noi, să inspirăm încredere și să fim fermi. Dacă ne fâstâcim când vine vorba de preț sau metode de plată, este posibil ca persoana din fața noastră să se râzgândească rapid asupra achiziționării produsului sau serviciului.

Sper ca acest articol să fie un punct de pornire în lista de întrebări pe care le pregătiți pentru următoarea întâlnire de afaceri. Către reușita unei vânzări mai sunt doar câțiva pași cu exercițiu și încredere!

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, suntem în căutarea unui Inginer industrial, o persoană care să coordoneze Departamentul de Inginerie.

Tot în cadrul acestei fabrici, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

Pentru o companie multinațională din domeniul automotive, suntem în căutarea unui Sef de linie in productie, cu experiență în coordonarea de oameni și cu studii de inginerie. 

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Pentru zona de Nord Est a țării suntem în căutarea unei persoane absolvente de inginerie, care s-a îndreptat spre domeniul vânzărilor și al consultanței tehnice și care să ocupe postul de Reprezentant vânzări. 

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare deReprezentanți de vânzări în domeniul electric.  

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Până data viitoare, vă doresc numai bine! 

Cum putem răsturna obiecțiile folosindu-ne de atitudine

Bun găsit, stimate cititor!

Cu cât înaintăm în procesul de vânzare, cu atât ne apropiem de realizarea acesteia. Însă în fiecare etapă întâmpinăm tot felul de obstacole pe care trebuie să le depășim.

În momentul în care ne aflăm cu studiul procesului de vânzare, aceste obstacole sunt reprezentate de obiecții – din partea clientului.

Acestea, deși prima tendință este să credem așa, nu sunt un semnal negativ, ci, din contră, ne confirmă interesul clientului pentru a obține un produs/ serviciu de calitate, care să îi satisfacă necesitățile.

Așadar, pentru a depăși acest așa zis obstacol, ar trebui, mai întâi, să ne schimbăm atitudinea față de el și să îl vedem mai degrabă ca pe o posibilitate de consolidare a relațiilor cu clienții.

Deși le studiem acum, obiecțiile pot să apară în oricare fază a procesului de vânzare.

Autorii ne expun o ”regulă de bază” a respingerii obiecțiilor:

Ca să respingeți obiecțiile, să inspirați încredere, să deveniți credibil, iar serviciile dumneavoastră să fie apreciate, tratați-vă întotdeauna clienții cu respect.

( Carnegie & Co, 2012, p. 277)

Pentru a respinge obiecțiile cu succes și a consolida, într-adevăr, relația cu clientul, trebuie să apelăm la principiile relaționării interumane și, pentru aceasta, autorii recomandă o revizuire a lor în cartea domnului Dale Carnegie ”Secretele succesului”.

Ca și principiu călăuzitor trebuie luat în considerare acela de a vedea lucrurile din punctul de vedere al celuilalt. Iar dacă nu le putem vedea de la început, să punem întrebări până ajungem să le vedem.

Ca ajutor pentru noi în respingerea obiecțiilor, autorii recomandă un proces format din cinci pași. Să nu uităm deloc faptul că respingerea obiecțiilor nu înseamnă respingerea clientului și a părerilor lui, deși este foarte periculos să devină așa, dacă nu suntem atenți!

Voi enumera care sunt cei cinci pași în respingerea obiecțiilor, iar data viitoare te invit să îi analizăm în detaliu:

Pasul 1: Amortizarea

Pasul 2: Clarificarea obiecției

Pasul 3: Identificarea obiecțiilor ascunse

Pasul 4: Răspunsul

Pasul 5: Întrebarea de verificare

Până vom afla amănunțit ce presupune fiecare din acești pași, păstrez câteva recomandări ale autorilor privind respingerea obiecțiilor:

• Adoptă atitudinea corespunzătoare și nu te abate de la ea.
• Nu discuta în contradictoriu cu clientul. Dintre toți factorii care duc la pierderea unui angajament, acesta are o probabilitate de aproape 100%.
• Nu trata niciodată cu dispreț obiecția unui client.
• Răspunde scurt și nu pierde prea mult timp cu obiecțiile.
• Fii încrezător și ferm în răspunsul tău. Dacă pari nesigur sau nu răspunzi cum trebuie la obiecție, clientul își va da seama de aceasta.
• Nu răspunde decât dacă știi sigur că ceea ce vei spune este adevărat. Dacă nu cunoști răspunsul, află-l și dă-i imediat clientului un telefon.
• Formulează răspunsuri – standard la obiecțiile obișnuite și învață-le pe de rost.

Până data viitoare, avem de lucrat la schimbarea atitudinii față de obiecțiile primite și la sporirea atenției și interesului față de cum se vede „din papucii celuilalt”, indiferent că vorbim de vânzări, relații de prietenie sau profesionale.

Toate bune! 

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, suntem în căutarea unui Inginer industrial, o persoană care să coordoneze Departamentul de Inginerie.

Tot în cadrul acestei fabrici, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

Pentru o companie multinațională din domeniul automotive, suntem în căutarea unui Sef de linie in productie, cu experiență în coordonarea de oameni și cu studii de inginerie. 

Pentru o companie multinațională de origine germană, ce activează în domeniul automatizărilor, suntem în căutarea unui Consultant Tehnic. 

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Pentru zona de Nord Est a țării suntem în căutarea unei persoane absolvente de inginerie, care s-a îndreptat spre domeniul vânzărilor și al consultanței tehnice și care să ocupe postul de Reprezentant vânzări. 

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric.  

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru un restaurant din Germania ce se află în cadrul unui hotel din landul Turingia, suntem în căutarea unui bucătar vorbitor de limbă germană. Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, suntem în căutarea unui Inginer industrial, o persoană care să coordoneze Departamentul de Inginerie.

Tot în cadrul acestei fabrici, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

Pentru o companie multinațională din domeniul automotive, suntem în căutarea unui Sef de linie in productie, cu experiență în coordonarea de oameni și cu studii de inginerie. 

Pentru o companie multinațională de origine germană, ce activează în domeniul automatizărilor, suntem în căutarea unui Consultant Tehnic. 

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Pentru zona de Nord Est a țării suntem în căutarea unei persoane absolvente de inginerie, care s-a îndreptat spre domeniul vânzărilor și al consultanței tehnice și care să ocupe postul de Reprezentant vânzări. 

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric.  

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru un restaurant din Germania ce se află în cadrul unui hotel din landul Turingia, suntem în căutarea unui bucătar vorbitor de limbă germană.