Imi
place ca atunci cand port o conversatie cu cineva sa fie una
armonioasa, in care sa fim de acord asupra a ceea ce discutam. Cred
ca multora le place acest lucru. Desi cred ca exista si persoane care
au placere in a discuta in contradictoriu si practica acest lucru, ca
pe un sport.
De
obicei, mai ales atunci cand avem de impartit un scop comun, ne dorim
ca toti “caii de la caruta sa traga in aceeasi directie”. Si este
bine sa reusim sa cadem de acord si sa fim de acord unul cu altul,
unii cu altii atunci cand este timpul de luat decizii: in familie, in
cariera, la serviciu si in alte societati pe care le frecventam.
In
capitolul pe care l-am citit astazi din Secretele succesului lui Dale
Carnegie suntem instruiti exact in aceste situatii, in care avem de
indeplinit o sarcina sau avem de luat decizii.
Prima
recomandare este sa ne asiguram de la inceput ca avem acelasi
obiectiv si sa accentuam acest lucru, ca si toate aspectele cu care
suntem de acord.
Un
alt lucru recomandat, care il completeaza pe primul, este sa pastram
o atitudine pozitiva intre noi si sa ne straduim ca si atitudinea
interlocutorului sa fie si sa ramana pozitiva si deschisa: sa punem
intrebari la care poate raspunde cu DA si sa fugim de cele la care ar
putea raspunde NU. Profesorul Harry B. Overstreet, in cartea
Influencing the Human Behavior, pledeaza pentru acest lcuru:
“Un
raspuns negativ este obstacolul cel mai dificil de surmontat. Dupa ce
ai spus NU, intreaga mandrie a personalitatii tale cere ca tu sa
ramai consecvent fata de tine insuti. Mai tarziu poti simti ca acel
NU nu a fost bine gandit; totusi, trebuie sa tii cont de mandria ta
pretioasa!”
Si
aprob, pentru ca de multe ori, din cauza acestei mandrii, pierdem
ocazii oportune.
Cercetarile
psihologice aproba si ele faptul ca atunci cand o persoana spune NU
si vorbeste serios, ea face mult mai mult decat a spune un cuvant din
doua litere. Toate sistemele organismului – glandular, nervos,
muscular – isi unesc fortele pentru a crea o dispozitie de
respingere, de retragere. In cazul opus, atunci cand o persoana spune
DA, nu se produce nicio activitate de retragere. Organismul se afla
intr-o pozitie deschisa, mobila, de acceptare. - Si acesta trebuie sa
fie scopul primordial in orice discutie pe care o purtam.
Aceasta
“tehnica” de a face un interlocutor sa fie de acord intr-o
situatie nu este noua, nici inventata recent. Este doar concluzia
oamenilor care au practicat “metoda socratica” si au experimentat
ca este potrivita si corecta.
Metoda
socratica este secretul pe care Socrate nu l-a tinut pentru el.
Care
este secretul lui Socrate?
Obtinerea
unor raspunsuri afirmative. El punea intrebari cu care oponentul
trebuia sa fie de acord. Continua sa obtina acord dupa acord, pana
cand acumula o multime de raspunsuri afirmative. Punea intrebari pana
cand, aproape fara sa isi dea seama, oponentii sai incepeau sa
imbratiseze concluzia pe care o negasera cu indarjire cateva minute
mai devreme.
Utilizarea
acestei metode cere strategie si gandire suplimentara din partea
celui ce alege sa o foloseasca, insa cred ca rezultatele merita
investitia psihica si intelectuala.
Sa
invatam, dar, de la Socrate si, poate, candva, cineva va scrie si
despre noi intr-o carte!
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu