Bine te-am regasit, prieten
drag!
Dupa o scurta perioada de
pauza, am revenit cu o carte noua, subiecte si idei noi, pe care
astept cu nerabdare sa le impartasesc cu voi!
Am ales ca urmatoarea carte din
care voi scrie sa fie una interesanta pentru toata lumea, indiferent
de varsta, de domeniul in care lucreaza, de interesele pe care le are
sau de educatie. Asta pentru ca este o carte de vanzari!
Cu totii ne dorim sa castigam,
sa avem succes si cred ca, indiferent de activitate, cu totii vindem
idei, servicii, produse.
Va propun, astfel, sa facem o
incursiune in cartea lui Allan Pease, care a reusit sa imi capteze
atentia, spunandu-mi ca “Intrebarile sunt de fapt raspunsuri”,
mai ales ca, fie vorba intre
noi, eu am o gramaaada de intrebari! :)
Primul
capitol ne vorbeste despre cum sa fim consecventi, perseverenti si sa
NE URMAM VISUL! Allan Pease a descoperit, la 11 ani, secretul legii
consecventei,
pe care a auzit-o de la “seful
cercetasilor, un om batran si intelept”.
“Succesul
este un joc – cu cat joci de mai multe ori, cu atat castigi de mai
multe ori. Si cu cat castigi de mai multe ori, cu atat vei juca mai
bine.”
Pe scurt, regula de baza si cea
mai importanta este sa lucrezi la reteaua ta de cunostinte. Sa
vorbesti tuturor despre ideile tale, despre afacerea ta, despre
visele tale, despre obiectivele pe care vrei sa la implinesti. “Spune
continuu povestea ta!”
Apoi, foloseste legea
probabilitatii: “Asta inseamna ca daca vei face acelasi lucru,
in acelasi fel, de mai multe ori, in aceleasi circumstante, vei avea
un set de rezultate care vor ramane totdeauna constante.”
Ca sa ofer un exemplu, ma voi
ajuta de paragraful din carte, care m-a ajutat si pe mine sa inteleg
aceasta schema:
Media intr-o Retea de
Vanzari directe este
10:6:3:1
Din fiecare 10 clienti
probabili care ti-au ascultat prezentarea, 6 au fost interesati de ea
si au spus ca vor intra in afacere. Jumatate din acestia au intrat
intr-adevar, iar dintre cei trei, unul a avut succes, unul s-a
pierdut pe drum, iar altul a continuat doar sa cumpere produse. Deci,
la fiecare 10 prezentari ale planului, vei obtine un distribuitor
productiv pe termen lung.
Asadar, dragi prieteni, vorbiti
despre visul vostru! Vorbiti despre afacerea voastra, despre plan!
Afla care este media ta proptie de vanzari si imbunatateste-o!
Povesteste-mi despre planul
tau! Cu siguranta te pot ajuta!
Ioana
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu