Cât de mult doriți să vă schimbați, să dețineți abilitatea de a stabili relații?

Discutam data trecută despre faptul că abilitatea de a stabili relații cu ceilalți poate fi antrenată sau dobândită de fiecare dintre noi, dacă depunem efort, ne dorim cu adevărat acest lucru și încercăm să ieșim din zona noastră de confort.

John Maxwell scrie despre curajul schimbării. Curajul nostru de a conștientiza că există anumite lucruri deficitare în viața noastră, în abilitatea de a stabili relații cu ceilalți și să avem o dorință de a schimba aceste lucruri.

Am regăsit o idee interesantă legată de eșec. Fiecare persoană reacționează diferit în fața eșecului. Există persoane care renunță, există persoane care fac față situației, trec peste acel eveniment nefericit și există persoane care se schimbă. Voi din ce categorie faceți parte și din ce categorie v-ați dori să faceți parte?

Sursa foto aici

Se spune că eșecul nu trebuie privit neapărat ca un eveniment negativ în viața noastră și că acesta poate ajuta la dezvoltarea noastră. Este adevărat, în situația în care acel eșec produce o schimbare pozitivă în noi. Dacă eșecul ne determină să facem ceva diferit pentru a deveni mai buni atunci îl putem considera folositor.

Abilitatea de a stabilii relații cu ceilalți începe cu înțelegerea valorii oamenilor. (Maxwell, 2010, p.29)

Aceasta este concluzia la care au ajuns mai multe companii atunci când se vorbește despre dezvoltarea unei afaceri. Capacitatea de a cunoaște, de a intra în legătură cu oamenii potriviți și de a menține o relație cu aceștia. Menținerea relațiilor cu oamenii potriviți o putem realiza doar dacă există o conexiune între noi, dacă avem capacitatea de a stabili o relație.

Există mai multe situații în care putem stabilii relații: de la persoană la persoană, în cadrul unui grup sau cu membrii unui public. Ce putem face pentru a stabili relații mai bune în aceste situații? În primul rând este important să avem dorința schimbării, să ne dorim să schimbăm ceva în comportamentul nostru.

La finalul acestei cărți vom dobândi câteva noțiuni teoretice despre cum putem stabili relații în aceste trei zone. Dacă vom avea dorința schimbării și vom pune în practică cele citite vom avea șansa să dobândim, în timp, abilitatea aceasta necesară pentru a avea succes în orice domeniu. Mai jos puteți citi pe scurt despre stabilirea relațiilor în cele trei situații.

Stabilirea relațiilor de la persoană la persoană:

Este important să discutăm mai mult despre persoana din fața noastră și mai puțin despre noi. Așa cum spune Dale Carnagie, fiecărui om îi place să vorbească despre ceea ce face și este bine să îi oferim aceasta ocazie.

Ne vom putea apropia mai mult de o persoană dacă la întânirea cu aceasta îi putem oferi ceva: o idee valoroasă, un citat, o recomandare de carte, o carte, etc.

La finalul conversației putem întreba persoana cu care discutăm dacă o putem ajuta într-un fel sau altul. E important să facem ceea ce ne-a rugat, dacă acel lucru este posibil. Oamenii care dau dovadă de amabilitate au șanse mai mari să se apropie mai ușor de alte persoane.

Stabilirea relațiilor într-un grup:

Fiecare persoană dintr-un grup are rolul său și contribuie cu ceva la dinamica grupului. Este bine să identificăm calitățile fiecărui membru și să-l complimentăm pentru acestea. Sinceritatea în acest caaz joacă un rol important, este bine să facem acest lucru în mod natural, nu forțat. În caz contrar, oamenii își vor da seama repede de acest aspect.

Succesul sau eșecul unui grup trebuie săbătorit sau asumat de fiecare persoană în parte. Încearcă să încurajezi grupul să sărbătorească succesul și de asemenea, în alte situații încearcă să găsești modalități prin care să ajuți grupul să confrunte eșecul.

Stabilirea relațiilor cu membrii unui public:

Este important să transmitem ascultătorilor că ne bucurăm să fim alături de ei și să le spunem ceea ce vrem să le oferim.

De asemenea, este important ca publicul să fie conștient că prin prezența lui, ne ajută pe noi și ne aduce un plus de valoare.

Prezența la acel eveniment este prioritatea noastră principală din acea zi.

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unui Responsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.

Suntem de asemenea, în căutarea unui Șef de Schimb, o persoană cu bune abilități de coordonare a unei echipe și cu experiență într-un mediu de producție.   

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Pentru cei interesați de domeniul imobiliar avem disponibil un post de Asistent Manager Vânzări. Postul presupune consilierea clienților până la semnarea contractelor și implicarea în diverse negocieri. 

Alte domenii:

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Să ne recitim cu bine data viitoare!

Despre eșec în vânzări

Bine v-am găsit!

Oricare ar fi domeniul despre care discutăm, fiecare dintre noi s-a confruntat cel puțin odată cu eșecul. Eșecul este un eveniment, nu o caracteristică a personalității noastre și mi se pare foarte important cum anume ne raportăm la eșec și care sunt acțiunile noastre viitoare.

Cred că este benefic să acceptăm eșecul și înloc să căutăm factori externi care ar putea justifica nerealizarea noastră (“nu există o piață pentru produsul meu”, „este prea greu de vândut”, „profesorul a fost prea exigent”), să reflectăm asupra propiilor acțiuni, să vedem ce nu a mers bine, unde puteam proceda altfel, ce putem face mai bine data viitoare.

Mai jos am preluat câteva caracteristici ale oamenilor care s-au confruntat cu eșecul, din cartea Biblia vânzărilor de Jefrrey Gitomer. În câte dintre ele vă regăsiți? Puteți face o listă și să scrieți acțiunile pe care doriți să le realizați în continuare. Este primul pas spre reușită.

Nu avem încredere în noi înșine. Pentru ca alții să creadă în noi, trebuie ca mai întâi noi să credem cu totul în noi.

Nu credem în produsul sau serviciul pe care îl promovăm. Cei din jurul nostru vor observa imediat acest lucru și vor fi influențați de comportamentul nostru.

Nu reușim să ne fixăm și să atingem obiectivele propuse. Este important să cunoaștem limpede ce anume ne dorim și ce anume vom face pentru a avea ceea ce ne dorim.

Suntem delăsători sau nepregătiți să realizăm vânzarea. Automotivarea și pregătirea reprezintă esența acțiunilor tale. (Gitomer, 2006, p. 260)

Nu înțelegem cum să acceptăm eșecul. Clienții nu ne spun nouă NU ci produsului sau serviciului pe care îl oferim.

Nu ne cunoaștem suficient de bine produsul. Cu cât vom fi mai bine pregătiți cu atât ne vom putea concentra mai mult asupra procesului de vânzare.

Nu am reușit să înțelegem persoana din fața noastră. Am tot repetat acest lucru și cred că este important să îl avem bine în vedere. Este foarte important să cunoaștem persoana din fața noastră și să descoperim cum anume îi putem fi de folos.

Nu ne adaptăm la schimbare. Lumea este într-o continuă schimbare iar o caracteristică a unui bun agent de vânzări este capacitatea de a se adapta unei noi piețe, unor noi produse.

Nu ne înțelegem cu ceilalți colegi sau chiar clienți. De multe ori lucrurile bune se fac în echipă, cu ajutorul celorlalți, fie că vorbim despre o recomandare, un sfat sau un altfel de ajutor.

Suntem lacomi. Avem ca prioritate dorința de a ajuta sau dorința de a face comisioane?

Nu ne respectăm promisiunile. Este important să realizăm ceea ce promitem clienților noștri sau să nu promitem dacă nu suntem siguri că vom putea realiza acel lucru.

Nu stabilim relații pe termen lung. Ne interesează doar vânzarea de moment, situația noastră prezentă fără să ne gândim la relațiile pe termen lung.

Căutăm tot timpul alți vinovați pentru eșecul nostru. Oamenii de succes știu să își asume responsabilitatea pentru acțiunile lor.

Nu suntem perseverenți. La prima bătălie pierdută ne retragem când tocmai atunci trebuie să ne adunăm forțele să continuăm.

Nu ne menținem o atitudine pozitivă. Prima regulă în viață.

Înloc de concluzie vă invit să reflectăm asupra unui citat pe care l-am găsit scris pe un bilețel de una dintre colegele mele. Eșecul nu constă în cădere. Eșecul apare atunci când ne lăsăm demoralizați de cădere. (John Maxwell)

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru o fabrică ce se va deschide în Sibiu și activează în domeniul automatizărilor suntem în căutarea unui Sef Logistică. 

Dacă sunteți o persoană pasionată de cifre și aveți experiență în domeniul financiar și controlling în cadrul unei fabrici, atunci vă invit să lecturați informațiile despre postul de Referent Financiar și Controlling. 

Dacă aveți experiență în activitatea de motostivuitorist, aveți cunoștințe de operare calculator și doriți să faceți parte dintr-o echipă în cadrul unei fabrici din Sibiu ce activeaza în domeniul automotive, atunci vă invit să citiți mai multe informații despre postul de Stivuitorist. 

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 


Să ne recitim cu bine si data viitoare!

"Oamenilor nu le este teama de esec. Numai ca nu stiu cum sa reuseasca"

Bine te regasesc!

Sper ca ai avut sarbatori linistite si binecuvantate!

Ma bucur sa reluam interactiunea noastra saptamanala, care consta in analiza, sinteza si discutiile referitoare la noua carte care mi-a captivat atentia – “Biblia vanzarilor” scrisa de Jeffrey Gitomer. Vreau sa cred ca si tu o citesti impreuna cu mine si ca pui in practica cele citite si inregistrezi succese.

Si, pentru ca fiecare lucru nou pe care il facem trebuie sa aiba o baza bine fundamentata, Jeffrey Gitomer ne prezinta cele 39,5 reguli de baza pe care nu trebuie sa le scapam din vedere daca ne dorim sa ajungem printre primii. Citindu-le, mi-am dat seama ca aceste reguli pot fi utilizate de orice om care isi doreste sa devina cel mai bun in meseria sa.

Reguli precum: “Adopta si mentine o atitudine pozitiva”, “Crede in tine”, “Fa un plan pe care sa il urmezi”, “Crede in produsele si in compania ta”, “Fii sincer”, “Foloseste umorul”, “Fii perseverant” sau “Respecta regulile” sunt general valabile pentru orice profesie pe care o practici, iar respectandu-le zilnic, acestea iti vor intra in obisnuinta, dupa care le vei utiliza natural, fara a constientiza necesitatea practicarii lor.

Imi amintesc de parca ar fi fost ieri o discutie pe care am avut-o cu colegul meu, de la care am invatat multe lucruri si care mi-a transmis multe idei care m-au facut sa reflectez mult timp dupa incheierea discutiilor, referitoare la caracteristicile unui bun comunicator. Evident, un bun comunicator, am spus eu, este o persoana care vorbeste mult, este ascultata, se exprima cu usurinta, iar  oamenii raman cu informatii in memorie in urma ascultarii sale. Ei bine, sa stiti ca nu este nici pe departe asa!

Un bun comunicator este persoana care stie sa asculte. Este persoana care intelege ce vrea sa spuna interlocutorul sau si vine in intampinarea nevoilor lui. Este persoana care adreseaza intrebari si descopera informatii noi despre persoana cu care interactioneaza si reuseste sa determine omul cu care interactioneaza sa se deschida in fata sa.

Asadar, o alta regula de baza este: “Intelege clientul si vino in intampinarea dorintelor lui”. In acest mod, vei construi relatii puternice si de durata – si iata asa, atingem o alta regula demna de urmat.

Cunoasterea produsului este esentiala in momentul in care doresti sa vinzi. In acest fel, vei fi stapan pe tine, poti sa anticipezi obiectiile si sa le depasesti cu usurinta. Pentru asta, este important sa urmezi o alta regula si anume aceea referitoare la sinceritate (“Fii sincer”).

Cei care fac vanzari din pacere, pentru a veni in sprijinul consumatorului si nu pentru comision, le este detectata cu usurinta atitudinea si scopul. Nu fii lacom! Se observa…

Sunt curioasa, tu cate din regulile acestea respecti?

Te invit cu drag sa citesti in intregime acest capitol din Biblia vanzarilor, iar in dreptul fiecarei reguli sa pui o bifa, in cazul in care tu o respecti in activitatea ta zilnica, sau un “X” in cazul in care nu o respecti. Aduna-le si calculeaza scorul. Vezi unde te situezi si ambitioneaza-te sa fii cel mai bun!

Ultima si una dintre cele mai importante reguli este urmatoarea: “Distreaza-te!”.

Este absolut essential sa urmezi aceata regula. Este important ca ceea ce faci, sa faci cu placere, pentru ca acest lucru se observa cu ochiul liber. Distrandu-te prin ceea ce faci  vei inregistra success professional, starea ta se va imbunatati, iar superiorii vor fi multumiti de tine.

Ne revedem saptamana viitoare pentru urmatorul pas!

Pe curand!

Ioana Hodos

Esecurile constructive

Esecul constructiv... o idee din ce in ce mai des intalnita in cartile motivationale, in articolele de specialitate din domeniul psihologiei pozitive si o vorba adesea rostita de apropiatii nostri cand doresc sa ne incurajeze sa trecem peste un esec.

Fiecare dintre noi experimentam de-a lungul vietii esecuri si succese. Este importanta reactia noastra in urma acestora. Modul in care alegem sa trecem peste acestea – alegem sa fim tristi, dezamagiti, indurerati, sau sa tinem fruntea sus, sa invatam ceva din experienta avuta si sa transformam esecul in succes.

John maxwell ne ofera si cateva motive pentru care o infrangere poate fi, cu usurinta, transformata intr-o treapta noua pe scara succesului. Iata care sunt acestea:

1. O incercare ce ne face sa perseveram si mai mult nu poate fi numita esec - „Linia de demarcatie intre esec si succes e atat de slaba, incat abia ne dam seama cand o trecem” . In cadrul articolelor pe care le-am tratat pana acum, apare constant ideea de perseverenta, urmarea scopului stabilit, de a nu ne da batuti dupa prima infrangere. Barierele apar doar atunci cand ni le impunem noi, cand renuntam de fapt la telul nostru. O poveste draguta pe care o relateaza Maxwell in sustinerea acestei idei este despre un magar, care a cazut intr-o fantana adanca. Stapanul sau, fiind convins ca magarul va sfarsi in acea fantana, s-a gandit ca decat sa lase biata creatura sa moara de foame, mai bine o ucide. Astfel, a inceput sa arunce cate o remorca de pamant in fantana. Magarul, dupa prima remorca de pamant care a fost aruncata peste el, s-a scuturat si a inceput sa isi faca cu copitele loc, urcandu-se deasupra pamantului. La fel a procedat si dupa a doua, a treia si a patra remorca de pamant, ajungand intr-un final la gura fantanii. Ideea principala pe care o putem desprinde din aceasta poveste este aceea ca obstacolul initial, care ar fi putut demoraliza la prima vedere, a fost cel care l-a scapat pe magarus de la pieire.
2. O incercare ce ne face sa vedem unde am gresit si sa tragem invatamintele de rigoare nu poate fi numita esec – acest principiu cred ca s-a transmis din generatie in generatie. Ideal ar fi ca intr-adevar sa ne putem concentra mereu asupra acestui principiu, iar data viitoare cand ne confruntam cu o problema similara sa procedam in asa fel incat reactia noastra sa ne conduca negresit spre victorie.
3. O incercare prin care ne descoperim adevaratul sine nu poate fi numita esec – sunt situatii in care esuam. Suntem tristi, demoralizati si ne simtim lipsiti de sansa. Totusi, vine o vreme cand ajungem la concluzia ca acea experienta pe care am catalogat-o drept insucces, ne conduce catre o conjunctura care ne ajuta sa ne descoperim pe noi insine, sa ne dam seama ca fara a fi trecut prin experienta anterioara, nu am fi ajuns unde suntem acum. Si da, acea experienta ne-a ajutat sa fim ceea ce suntem azi.
4. O incercare ce ne face sa fim mai disciplinati nu poate fi numita esec – incercarile prin care trecem ne formeaza ca om. Suntem o suma de experiente fericite si nefericite prin care am trecut, iar daca acestea „ne clarifica scopurile, ne purifica sufletele si ne fac mai sensibili la valori superioare si mai intelegatori fata de cei nefericiti, atunci putem spune ca am izbavit.” (J. Maxwell)
   
   
   
   
   

Merita sa fiti perseverent!

Perseverent, perseverenta... O notiune foarte des folosita de multi dintre noi in momentul in care ni se adreseaza rugamintea de a ne caracteriza, de a spune cateva cuvinte despre noi.

Eu folosesc acest atribut de foarte multe ori pentru a ma descrie.

Privind acum in urma, realizez ca de fapt nu sunt atat de perseverenta pe cat ma consider. Recunosc ca m-am dat de multe ori batuta dupa doar cateva incercari, sau chiar dupa o singura incercare. Am urmat lectii de pian, apoi de chitara, apoi de flaut. Am cantat in corul scolii. Am facut parte din echipa de handbal, am jucat volei si am alergat. Am fost foarte entuziasmata de fiecare activitate in parte. La inceput. Treptat treptat, entuziasmul meu a scazut, fiindca nu vedeam performante, nu vedeam rezultate notabile si pentru ca aveam impresia ca...”poate totusi nu este ceea ce imi doresc sa fac”.

Aceasta incertitudine cu privire la scopul pe care il aveam si care cred ca la momentul respectiv nu era de fapt sa fac performanta cu activitatile respective, ci sa ma relaxez, sa acumulez cunostinte, cultura generala, sa-mi dezvolt si sa imi descopar anumite abilitati, m-a facut de fiecare data sa renunt.

De fapt, si Maxwell considera acest motiv ca fiind un motiv general valabil pentru persoanele care se dau batute usor – multi oameni nu sunt perseverenti pentru ca nu stiu ce-si doresc cu adevarat.

Un alt motiv pentru care oamenii se dau usor batuti este din cauza faptului ca nu au nicio satisfactie pe care sa le-o aduca activitatea respectiva. Aceasta este una dintre cele mai comune greseli, dar si cea mai costisitoare, oamenii considerand ca succesul se afla doar de partea geniilor, iar oamenii obisnuiti nu au parte de succes.

Lipsa sperantei de a-si duce la bun sfarsit un plan este o alta greseala pe care o comitem, renuntand usor sa urmarirea cu perseverenta a scopului nostru. Perseverenta ne este testata in momente de deznadejde si nu atunci cand simtim gustul victoriei – acesta este momentul in care deja am trecut peste situatiile critice si ne bucuram de succes.

„Linia de demarcatie dintre esec si succes e atat de slaba, incat abia ne dam seama cand o trecem” - sustine Maxwell.

De asemenea, in momentul in care suntem pusi in situatia de a plati un pret pentru a avea succes (si, intre noi fie vorba, fiecare moment de succes are pretul sau), multi dintre noi, evaluand situatia, nu suntem dispusi sa platim acest pret.

Am o intrebare pentru voi: Ati simtit vreodata gustul succesului? Da?! Ce gust are? Nu-i asa ca este dulceee? Este atat de dulce, incat creaza dependenta. Cei care au avut vreodata succes, cu siguranta vor mai avea. Inca unul si inca unul. Stiti de ce? Fiindca deja au devenit dependenti. Dar ce facem cu cei care nu stiu cum este sa traiesti sentimentul victoriei? Probabil ca deja s-au resemnat. Le trebuie un imbold. Esti dispus sa il oferi? Eu cred ca nimeni nu ar trebui sa se invete cu gustul amar al esecului. ATENTIE! Si esecul provoaca dependenta, din pacate!

La cat mai multe succese dragii mei! Sper ca dependenta voastra sa nu se vindece niciodata!

Dezamagirile nu sunt un capat de drum

Salutare, dragi prieteni!

Astazi s-au intamplat cateva lucruri minunate in viata mea, pe care le-am constientizat ca fiind benefice doar in momentul in care m-am asezat la birou sa scriu articolul pentru astazi. Iar lucrurile au fost aranjate in asa fel, incat sa pot impartasi si cu voi experientele si gandurile experimentate astazi.

Poate colegii mei vor spune ca acum „dau din casa”, insa trebuie sa va spun ca, de o bucata de vreme incoace, discutam zilnic cate un principiu din cartea „Secretele succesului” scrisa de Dale Carnegie. Este un exercitiu bun si benefic pentru mine, ca persoana si tind sa cred ca pentru intreaga echipa Job Connect. Reusim sa interactionam dincolo de viata de serviciu, ne cunoastem ganduri, stari, reactii, la care in alt mod nu cred ca am fi avut acces.

Din vorba in vorba, am ajuns si sa ne punem intrebarea „Care sunt beneficiile acestor carti motivationale?”. Adica...bine, bine discutam noi aici principiile astea, dar...practic, ele ne ajuta?!

Raspunsul este NU! Aceste principii NU te ajuta daca le discuti cu gandul fiind in alta parte, NU te ajuta daca atunci cand sunt discutate si oferite exemple iti spui in gand „ce prostie!” si NU te ajuta, daca le uiti de indata ce discutia s-a incheiat si revii la activitatile tale de zi cu zi.

Totusi, aceste principii sunt foarte utile in momentul in care, dupa incheierea discutiei reflectezi la modalitatea in care le poti integra si utiliza in viata ta de zi cu zi, le incorporezi si le adaptezi la personalitatea ta si incepi sa le utilizezi, cu stangacie la inceput si cu succes pe masura ce ele devin parte din tine.

Una peste alta, dupa incheierea discutiei despre care va vorbesc, am revenit in birou pentru a citi capitolul despre care urma sa scriu articolul de astazi. Dupa lecturarea lui, am simtit in mod real ca starea mea de spirit s-a imbunatatit.

Capitolul, dupa cum observati si in titlu, se numeste „Dezamagirile nu sunt un capat de drum”. Nu am fost dezamagita, insa, ultimele zile au adus cu ele cateva schimbari care mi-au zguduit putin rutina si m-au scos cu forta din zona mea de comfort, in care stateam eu bine merci.

Acest capitol contine cateva observatii pe care trebuie sa le avem in vedere in momentul in care suntem dezamagiti, iar lumea noastra isi schimba pozitia initiala.

John Maxwell ne spune ca trebuie sa avem in vedere faptul ca „dezamagirile sunt simple amanari”,...ca „ sunt instructive”,... „au un rol preventiv” ... sau ca „stabilesc un ritm”

In acest sens, am un citat care ilustreaza foarte bine beneficiul adus de situatia prin care trecem: „Clipa in care se produce o rasturnare de evenimente si va vedeti obligat sa iesiti din rutina vietii este cu adevarat mareata” (J. Maxwell)

O alta idee pe care trebuie sa o avem in minte in momentul in care experimentam o dezamagire, este aceea ca „Dezamagirile sunt necesare”. Da, aceasta a fost si reactia mea la citirea acestei idei. Insa Maxwell vine si cu o explicatie pentru a-si sustine afirmatia: „Unele dintre cele mai mari virtuti ale vietii, precum credinta, perseverenta si speranta, ni le cultivam in clipele de dezamagire”.

De asemenea, este important de avut in vedere faptul ca, de multe ori, dezamagirile au un rol supresiv. Adica, „Uneori ne atasam sufleteste de lucruri nepotrivite, iar ceea ce consideram a fi ghinioane se intampla sa fie chiar mijloacele prin care realizam ceva ce ar fi fost, altfel, de nerealizat”. Iar acest exemplu imi aminteste de o vorba a mamei mele, care vine sa ma mangaie atunci cand sunt dezamagita: „Tot raul e spre bine”.

Dragii mei, va invit sa lecturati in intregime acest capitol, din care am expus doar cateva principii, insa va asigur ca toate celelalte sunt la fel de importante si ofera un real sprijin moral in momentele de cumpana.

Maxwell spune: „Dezamagirile sunt trepte pe scara progresului” - nu lasati obstacolele sa stea in calea victoriei voastre! Victorios e cel care stie sa transforme aceste obstacole in trepte spre victorie. Urcati aceste trepte si apropiti-va de victorie!

Fiecare dintre noi o poate face, trebuie sa avem vointa!

Salutari!

Deciziile ne determina destinul!

Titlul acestui capitol nu mai are nevoie de nicio descriere. Deja spune totul!

In fiecare zi suntem pusi in situatia de a alege intre doua sau mai multe alternative. Trebuie sa luam decizii!

Inca de la primul moment al zilei trebuie sa luam prima decizie: aman alarma ceasului inca 5 minute si sar peste micul dejun, sau ma trezesc, iau micul dejun si am grija de sanatatea mea. Apoi aleg daca voi merge la serviciu pe jos, cu masina sau cu atutobuzul. Aleg daca sa am o dispozitie buna, pozitiva, sau sa fiu morocanoasa si o companie nu foarte placuta. La serviciu, aleg intre mai multe task-uri, pe care le voi rezolva astazi. Seara, aleg intre mai multe optiuni de petrecere a timpului liber – imi petrec timpul cu familia, cu prietenii, cu persoana iubita, ma uit la un film sau ma culc devreme. Iar a doua zi, o iau de la capat.

Decizii, decizii, decizii!

Imi amintesc de un curs pe care l-am avut in facultate despre Teoria Jocurilor si Teoria Alegerii Rationale. Este un domeniu intens studiat si acum si a fost la fel de studiat si in Antichitate. Concluzia la care am ajuns este ca de cele mai multe ori, deciziile pe care le iau oamenii nu sunt deloc rationale, bazate pe scheme rationale de gandire.

Trebuie sa fim permanent constienti de faptul ca fiecare decizie pe care o luam ne va afecta viitorul. Unele intr-un mod pozitiv, altele nu. Este important sa cantarim foarte bine fiecare decizie luata si sa incercam sa vedem rezultatele inca inainte de a se intampla – sa vedem in perspectiva. Uneori este necesar sa ne asumam cateva riscuri, insa fara a face acest lucru cu siguranta nu vom castiga, poate chiar vom pierde totul.

In capitolul prezentat de Maxwell, acesta scrie despre “Pilda copiilor lui Israel” care, determinati de circumstante, de influenta negativa a celor zece spioni si de faptul ca nu au fost dispusi sa plateasca pretul, au luat decizia gresita de a nu intra in Canaan. Astfel, ei au considerat, ca multi dintre noi, de altfel, ca “daca eviti bataliile vietii, esti la loc sigur”, ocolind Canaanul si murind cu totii in pustie. “Au incercat sa isi salveze vietile, insa si le-au pierdut” (Maxwell)

Pe curand si la cat mai multe decizii intelepte!

Ioana

Sursa foto: aici

De cadeti de noua ori, ridicati-va de zece!

Ce inseamna sa treci printr-un „esec”? Ce inseamna sa ai „succes”?

Multe voci spun ca diferenta dintre succes si esec consta in forta de a continua, de a merge mai departe.

Multi dintre noi ne lasam doborati de o lovitura, de un obstacol.

„Viata se aseamana destul de mult cu stradania unui bebelus de-a invata sa mearga”

John Maxwell

Ne bucuram de succes si stim cu totii sa facem acest lucru – sa trecem printr-un succes. Dar cum procedam in momentul in care intalnim un obstacol? In momentul in care ni se scufunda corabiile?

Exact reactia noastra intr-o asemenea situatie este cea care face diferenta dintre oamenii de succes si cei care se lasa prada esecului.

Unul dintre colegii de care isi aminteste Maxwell cu drag spunea „Nu sunt niciodata jos! Fie sunt in picioare, fie ma ridic!”. Este un exemplu bun, demn de luat in considerare.

Am deschis numeroase carti si am privit si mai multe filme, care prezentau intr-o maniera foarte atractiva drumul catre succes, reteta succesului, secretul care sta in spatele reusitei. Din fiecare am avut cate ceva de invatat.

Am gandit acest articol in asa maniera incat aceasta sa nu fie inca o reteta pentru succes, ci mai mult un sfat, pe care si eu insami sa il urmez. Eu sunt acum la inceput de drum, adun informatii, le structurez, le selectez, retin ceea ce consider ca ma va ajuta si inlatur informatiile nefolositoare. Fiindca am contact cu oameni care studiaza carti de dezvoltare personala si eu insami citesc cu placere astfel de carti, mi-am propus sa nu las aceste lucrari sa ma transforme total, ci sa folosesc din fiecare carte/ experienta ceea ce consider ca se potriveste structurii mele de personalitate. Sa integrez toate aceste informatii, sa ma modelez si sa devin persoana care imi doresc sa fiu – o persoana mai buna, echilibrata, de succes.

Va las sa reflectati la un citat al lui John Maxwell, pe care l-am scris pe un sticknote si l-am lipit la vedere ;)

„Nu uitati: esecul NU consta in cadere. Esecul apare atunci cand ne lasam demoralizati de cadere, cand aceasta pune stapanire pe viata noastra!”

Va salut cu drag, Ioana Hodos