Comunicarea și influența ei asupra noastră

Bine v-am găsit!

Timp de câteva săptămâni vom afla împreună care sunt, conform lui John Maxwell, principiile de stabilire a relațiilor. Baza aceasta ne va fi utilă ulterior când vom descoperi practici de stabilire a relațiilor.

Dacă vă gândiți la un aspect care ne este comun tuturor, ființelor umane și nu numai, care ar fi acela? Ce avem în comun noi, oamenii, indiferent de profesie, statut, naționalitate sau vârstă? Unul dintre aceste aspecte în comun este comunicarea. Zilnic, transmitem și primim informație. Conversații, apeluri telefonice, mesaje, e-mail-uri, reclame, ziare, cărți, site-uri, blog-uri. Toate sunt surse prin care noi comunicăm între noi.

“Este simplu să vorbești. Toată lumea vorbește. Întrebarea este cum poți face astfel încât cuvintele tale să conteze?”

Aceasta este întrebarea pe care autorul cărții o adresează cititorilor. Aceeși întrebare îmi apare și mie în minte de multe ori când comunic fie verbal, fie în scris. Contează cuvintele mele? Ajung ele la destinatar așa cum au fost gândite la început sau își pierd substanța între timp? Cred că ceea ce rostim, ceea ce scriem poate să aibă un impact asupra celorlalți și cred că este important să gândim înainte să transmitem gandurile noastre. Până la urmă cuvintele ne pot apropia sau îndepărta de persoana din fața noastră și ține de noi acordăm atenție acestui aspect.

Se discută des despre faptul că unul din factorii succesului este o comunicare eficientă. Dar ce înseamnă o comunicare eficientă? Un pas sigur spre o comunicare eficientă este să stabilim o relație cu persoana din fața noastră. Fie că este vorba de clienți, colegi de birou, prieteni, copii sau familie este important să creăm un drum, o legătură între noi și ceilalți.

„Stabilirea relațiilor este abilitatea de a te identifica cu ceilalți și de a relaționa cu ei astfel încât să ai o influență din ce în ce mai mare asupra lor.” (Maxwell, 2010, p. 17)

Poate să pară simplu, însă odată ce încercăm să facem acest lucru ne vom da seama că deși ne doream să fie o legătură între noi și ceilalți, aceasta poate să lipsească sau să aibă întreruperi. Mi s-a întâmplat să vorbesc, să încerc să explic un lucru unei persoane, să îmi susțin un punct de vedere și apoi persoana respectivă fie să nu înțeleagă ce am vrut să spun, fie să înțeleagă greșit și să acționeze contrar ideii mele. În situații de genul acesta întotdeauna se creează frustrări. Iar aceste frustrări le putem elimina printr-o comunicare eficientă și prin stabilirea unei relații.

Abilitatea de a stabili relații este ca mai toate abilitățile una care se poate învăța și exersa. Bineînțeles acest lucru poate însemna că vom fi nevoiți să ieșim puțin din zona noastră de confort și să nu ne fie teamă să încercăm. John Maxwell spune ca a întâmpinat dificultăți în prima parte a vieții sale în ceea ce privește stabilirea relațiilor. Este un exemplu, al unui om care a vrut să facă o schimbare și a reușit.

Îmi doresc să fi reușit prin acest articol să ajung la voi și să stabilim o legătură. 

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unui Responsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.

Suntem de asemenea, în căutarea unui Șef de Schimb, o persoană cu bune abilități de coordonare a unei echipe și cu experiență într-un mediu de producție.   

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Pentru cei interesați de domeniul imobiliar avem disponibil un post de Asistent Manager Vânzări. Postul presupune consilierea clienților până la semnarea contractelor și implicarea în diverse negocieri. 

Alte domenii:

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Să ne recitim cu bine data viitoare!

Metode inedite de a cunoaște noi parteneri de afaceri.

Bine v-am găsit!

În capitolul pe care l-am parcurs astăzi din cartea Biblia Vânzărilor de Jeffrey Gitomer este vorba despre curaj. Curajul de a face primul pas spre cunoașterea celuilalt.

Atunci când ne aflăm la un târg, la un eveniment de afaceri, oamenii se pot aștepta să fie abordați, se pot aștepta să primească sau să ofere cărți de vizită. Acesta este unul din motivele pentru care participăm la astfel de evenimente. Ce se întâmplă oare în situații mai puțin obișnuite? De exemplu, în tren, în timp ce călătorim, poate chiar atunci când stăm mai mult la coadă, atunci când așteptăm. Sau asa cum scrie Gitomer în cartea lui atunci când suntem în...lift.

Putem oare să încheiem o vânzare în așa un timp scurt? Există șanse să avem, chiar daca mici. În orice caz avem șanse foarte mari să ne facem cunoscuți, să obținem câteva date de contact și să avem un punct de pornire pentru o viitoare discuție telefonică sau pentru o viitoare întâlnire.

Sunt câteva aspecte de care este bine să ținem cont în astfel de situații.

• Este indicat să fim noi cei care sparg gheața (liniștea). De obicei cu o replică amuzantă care să facă persoana din fața noastră să zâmbească.
• Dacă am reușit acest lucru putem întreba natural: Cu ce vă ocupați? Dacă persoana din fața noastră continuă discuția suntem mai aproape de succes. Dacă nu dorește să vorbească cu noi este bine să îi respectăm această dorință și să ne retragem.
• În mod normal oamenilor le place să vorbească despre ei așa că dacă vom adresa această întrebare avem șanse mari să începem o conversație.

Indiferent dacă ne aflăm în lift, în tren, la coadă la aeroport, scopul nostru este ca la finalul conversației să plecăm cu datele de contact ale persoanei cu care discutăm.

Apoi, este la fel de important să continuăm acțiunea de vânzare și să transformăm acele date de contact în ceva cu adevărat de folos. Un apel telefonic, urmat de o întâlnire ne poate conduce către rezultatul final, cel pe care îl avem în vedere încă de la început.

Vă invit și pe voi să trăiți o astfel de experiență, să pașiți în afara zonei voastre de confort și să descoperiți ce se întâmplă. Poate fi mai ciudat la început dar după prima reușită sunt sigură că veți continua.

Ați trăit o astfel de experiență? În care ați cunoscut un viitor partener de afaceri într-o situație mai deosebită? Mă bucur dacă împărtășiți cu noi această experiență în sectiunea de comentarii.

Să ne recitim cu bine săptămâna viitoare! 

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unuiResponsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.

Suntem de asemenea, în căutarea unui Șef de Schimb, o persoană cu bune abilități de coordonare a unei echipe și cu experiență într-un mediu de producție.   

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Construirea unor relații de succes

Bine v-am găsit!

Citeam astăzi un nou capitol din cartea Biblia vânzărilor de Jeffrey Gitomer în care acesta scrie despre învățăturile adunate din participarea la un seminar al unei scriitoare americane.

Îmi doresc să împărtășesc aceste informații cu voi și sper să vă fie de folos în activitatea voastră.

Anne Boe se numește cea care a susținut prezentarea și ea a fost o specialistă în interrelaționare. Împreună cu o altă autoare americană, Bettie B. Youngs, au scris cartea „Is your <<NET>> working?”, o carte despre cum să construim relații de succes.

Construirea unor relații solide este o activitate ce necesită timp și implicare. Este foarte important pentru activitatea noastră, indiferent de domeniu, să avem relații solide pe care ne putem baza.

Jeffrey Gitomer, citând din Anne Boe ne oferă câteva idei din prezentarea la care a participat:

• Oricum muncești. De ce să nu te simți bine în același timp?
• Crearea unor relații personale înseamnă crearea unui impuls către ceea ce îți dorești
• Crearea unor relații personale înseamnă să socializezi pentru a progresa
• Crearea unor relații personale înseamnă să fii cunoscut de oameni importanți
• Construiește și consolideaza relații pe termen lung, profitabile pentru ambele părți, stabilind noi legături.

„Crearea unor relații personale implică riscuri. Trebuie să îți asumi riscul de a cunoaște oameni noi”.

E important să transformăm lucrurile de care ne temem în obiective. Dacă vom începe cu pași mici, în timp vom ajunge să creăm o rețea importantă de cunoștințe. Dacă vom suna două persoane pe zi, să menținem legătura vie, dacă vom participa la căte un eveniment de afaceri o dată pe lună, avem șanse reale să ne atingem obiectivul.

Așa cum scriam și în alte articole și cred că este bine să tot scriu până când această informație ne va rămâne întipărită în minte, este important să transformăm clienții, partenerii de afaceri în prieteni.

„Dacă oferi ceva de valoare, vei primi ceva de valoare.”

Închei articolul de azi cu citatul de mai sus și vă îndemn să acționați astfel încât cercul dumneavoastră de cunoștințe să fie din ce în ce mai valoros.

Vă doresc zile frumoase!

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unuiResponsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.  

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Pentru o fabrică ce activează în domeniul automotive, suntem în căutarea unei persoane care să ocupe postul de Contabil. 

Evenimentele profesionale – excelente metode de a întâlni noi clienți

Bine v-am gasit!

Am pășit într-un nou anotimp, un anotimp al culegerii roadelor muncii noastre de peste an. Îmi doresc să fiți mai aproape de atingerea obiectivelor voastre și sper că această toamnă vă găsesște cu forțe proaspete și spor în activitățile în care sunteți implicați.

Vom continua astăzi discuția pe care am început-o data trecută despre cum putem stabili noi contacte. Spuneam în articolul trecut că networking-ul joacă un rol important în orice domeniu și mai ales în domeniul vânzărilor.

Am stabilit deja că pentru a putea stabili noi relații este important să ieșim în lume. Ne va fi mult mai greu să cunoaștem oameni noi din fața calculatorului sau al telefonului. Astfel încât, primul pas este să urmărim care sunt cele mai importante evenimente din domeniul nostru la care ne putem înscrie. Poate este bine să realizăm un avizier cu toate evenimentele din anul curent și să ținem evidența lor. La eveniment, este important să urmărim să intrăm în contact cu persoanele care ne interesează. Jeffrey Gitomer ne oferă câteva sfaturi în această direcție.

La începutul și la finalul evenimentului este indicat să stăm la intrare. La început ne putem face o imagine de ansamblu iar la final putem aborda persoanele pe care le-am ratat în timpul evenimentului.

Este important să dedicăm o mare parte din timpul nostru persoanelor pe care nu le cunoaștem.

Restul timpului este bine să îl petrecem consolidând relații deja existente. Este important să discutăm cu clienți deja existenți sau cu parteneri de afaceri pe care îi întâlnim.

Păstrează un pic de mister. Prezintă-te în câteva propoziții și apoi adresează întrebări pentru a afla detalii despre persoana din fața ta. Este mai important să afli mai multe lucruri despre ea decât să povestești prea mult despre tine.

Apoi, va trebui să alegem între a stabili o legătură interpersonală, să identificăm punctele comune între noi și persoana din fața noastră sau să promovăm direct produsul sau serviciul nostru. Este important să fim atenți ce variantă alegem, o alegere greșită poate însemna pierderea potențialului client.

Este important să încercăm să găsim puncte comune între noi și potențialul client, altele decât cele profesionale. Poate și persoana respectivă merge la teatru, la ski, îi place să călătorească. Orice subiect în comun avem cu potențialul client este bine să îl valorificăm.

Obtinerea cărții de vizită a persoanei cu care discutăm este un aspect care trebuie bifat. O strategie prin care putem obține acest lucru este să fim noi primii care oferă cartea de vizită. Așadar este bine să ne pregătim din timp cu suficiente cărți de vizită. Orice informație interesantă aflăm despre potențialul client, o notăm direct pe spatele cărții de vizită. Ne va fi de folos zilele următoare când vom trece la următorul pas, continuarea vânzării. 

Trebuie să fim atenți și la timpul pe care îl petrecem cu o persoană. Este bine să petrecem suficient timp astfel încât să stabilim o legătură dar să avem timp să cunoaștem toate persoanele dorite. Este important să fim clari și la obiect în ceea ce privește mesajul nostru. Să nu ne concentrăm foarte mult pe prezentarea produsului nostru cât mai ales pe prezentarea soluțiilor pe care le poate aduce acesta unei probleme pe care clienții o pot întâmpina. Oamenii nu vor să audă din ce material este făcută o imprimantă, vor să știe cum îi poate ajuta să printeze documente mai repede, mai de calitate, astfel încât să fie bine reprezentați de acestea.

Nu în ultimul rând este important să ne simțim bine. Să ne distrăm, să zâmbim. Voia bună și starea de bine se transmit și celor din jurul nostru și vom avea numai de câștigat.

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unui Responsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.  

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Pentru clientul nostru, o companie de origine germană ce va deschide anul acesta o fabrică în Sibiu suntem în căutarea unei persoane dinamice cu foarte bune abilități de organizare și cunoștințe avansate de limbă germană care să ocupe postul de Asistent Manager. 

Domeniul Financiar:

Pentru o fabrică ce activează în domeniul automotive, suntem în căutarea unei persoane care să ocupe postul de Contabil. 

Vă doresc o toamnă însorită și bogată în zile fericite! 

Organizarea unei ședințe de succes

Bine v-am găsit!

Sunt sigură că fiecare din noi, am participat în viața noastră profesională, în cadrul companiei în care am lucrat sau lucrăm, la diverse ședințe. Fiecare companie și fiecare manager are propriul stil de a organiza astfel de ședințe. Cred că lucrul comun tuturor este acela de a atinge un obiectiv, de a îmbunătăți activitatea, de a pune împreună mai multe minți care să găsească soluții la diverse probleme. Cel puțin așa ar trebui să se întâmple, aceasta ar fi o situație ideală.

În realitate, de multe ori ședințele eșuează să aibă scopul lor inițial și se transformă în câteva ore sau minute obligatorii la care toată lumea trebuie să participe deși niciun angajat nu își dorește acest lucru. Ba mai mult, se gândesc că în timpul acela ar putea lucra la activități cu adevărat productive.

Există multiple motive pentru care angajații nu sunt activi și angajați într-o ședința. Fie există o singură persoană care acaparează toată ședința și discută despre un singur aspect, fie discuția se rezumă la două persoane care se contrazic pe tot timpul ședinței, fie informațiile din cadrul ședinței nu sunt considerate de participanți importante. În câteva cuvinte am putea spune ca ședința este considerată de participanți plicitisitoare, inutilă. Iar dacă aceasta este percepția participanților atunci avem două variante: să nu mai organizăm ședințe pentru că acestea nu au niciun beneficiu sau să încercăm să schimbăm câteva aspecte astfel încât să ne atingem obiectivele și ședințele să fie de folos companiei.

"Dacă vrei să-ți evaluezi propria ședință săptămânală de vânzări, pune-ți aceasta întrebare: <<Dacă ședința n-ar fi obligatorie, aș participa?>>" (Gitomer, 2006, p.279)

Cum putem transforma o ședință plictisitoare într-o întâlnire folositoare și dorită de angajați? Jeffrey Gitomer ne oferă câteva sfaturi utile de care este bine să ținem cont atunci când organizăm o ședință:

• Să alegem câteva probleme administrative, nu foarte multe. Discuția despre acestea este bine să nu depășească 10 minute.
• Accentul nu trebuie pus pe lucruri plictisitoare cum ar fi completarea diverselor formulare, dispute personale, sau discuții lungi despre lucrurile care nu au mers bine.
• Este bine să ne gândim la cateva soluții pentru problemele pe care le aducem în discuție. Așa trebuie să procedeze fiecare participant la ședință, pentru problemele pe care le aduce în discuție să se gândească la câteva soluții.
• Este bine ca atmosfera să fie destinsă. Ne putem folosi de umor, putem spune povești de succes care să inspire, să motiveze, să aducă un exemplu pozitiv.
• Este bine ca ședința să conțină și informații utile pentru activitatea desfășurată. O variantă ar fi ca fiecare participant să pregătească o prezentare pe săptămână care să fie discutată cu ceilalți membri.
• Este util să ne gândim la activități care ajută angajații să aibă succes. De exemplu, în cazul agenților de vânzări, este bine să ne gândim cum putem să îi ajutăm să își crescă vânzările. Este bine să discutăm fapte concrete, obstacole și să oferim soluții, modalități noi de abordare a problemelor.
• Este minunat dacă din când în când putem invita la o astfel de ședință un client de-al companiei care să povestească cum a înțeles experiența lui alături de compania noastră. Este o doză bună de realitate.
• Este bine să ținem ședințele dimineața, când fiecare dintre noi avem un nivel de energie mai ridicat. Dacă este bine structurată, ședința ne poate motiva pentru tot restul zilei. Cafeaua de dimineață poate fi băută în timpul ședinței.
• Punctualitatea este importantă. Este bine ca angajații să își poată planifica activitatea din cursul zilei ținând cont de ora și durata ședinței. Este util să stabilim din timp ora și durata și să le respectăm.
• Să punem accent pe aspectele pozitive. Este important să suținem reușitele în public și aspectele mai puțin bune să le discutăm în particular.

Fie că suntem noi cei care organizăm ședința, fie că suntem participanți este important să utilizăm acel timp în beneficiul nostru, să ne fie de folos în activitatea noastră. Vă îndemn să fiți prezenți și activi în cadrul ședințelor și să le transformați într-un aspect pozitiv în gândul angajaților sau colegilor voștri.

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware și a unui Inginer Proiectant. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alature echipei.

În domeniul vânzărilor:

Pentru orașul Cluj, suntem în căutarea unui Reprezentant de vânzări, o persoană pasionată de acest domeniu care interacționează ușor cu cei din jur și are experiență în vânzarea de servicii.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Personal Assistant. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Responsabil Marketing. 

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Dacă aveți experiență în activitatea de motostivuitorist, aveți cunoștințe de operare calculator și doriți să faceți parte dintr-o echipă în cadrul unei fabrici din Sibiu ce activeaza în domeniul automotive, atunci vă invit să citiți mai multe informații despre postul de Stivuitorist. 

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Dacă sunteți o persoană pasionată de cifre și aveți experiență în domeniul financiar și controlling în cadrul unei fabrici, atunci vă invit să lecturați informațiile despre postul de Referent Financiar și Controlling. 

Pentru o companie cu experienta in domeniul investițiilor si dezvoltării imobiliare suntem în cătarea unui Director Financiar.