Networking sau rețeua noastră de cunoștințe

Bine v-am regăsit, dragi cititori ai acestui blog,

Vă mulțumesc că parcurgeți alături de mine ideile din cartea lui Brian Tracy și mă bucur că împreună putem descoperi noi modalități de a ne face viața și relațiile un pic mai frumoase.

Despre relații voi scrie astăzi, mai exact despre cercul de relații și cunoștințe pe care alegem să ni-l formăm. Brian Tracy spune că oamenii de succes își aleg oamenii care să facă parte din cercul lor de cunoștințe spre deosebire de alți oameni care lasă acest lucru la voia întâmplării.

„Cei mai mulți oameni de succes datorează succesul lor faptului că, la un moment anterior, au făcut efortul de a stabili și de a menține o anumită relație care, într-un final, s-a dovedit a fi foarte utilă.” (Brian Tracy, 2011, p.184).

Fiecare din noi are abilitatea de a-și construi o rețea de cunoștințe. În funcție de oamenii care fac parte din rețeaua noastră putem avea sau nu succes în anumite situații. Pentru a avea o rețea de cunoștințe care să ne ajute și căruia noi să îi putem fi de folos, este important să depunem un efort în acest sens. Să avem un plan, să știm pe cine vrem să includem în rețeua noastră, cum sunt persoanele cărora vrem să ne dedicăm timpul. Mai apoi să acționăm.

Prima acțiune pe care este important să o facem, este să identificăm care sunt persoanele negative, „toxice” din rețeaua noastră actuală. Timpul nostru, al fiecăruia dintre noi este limitat și cred că este bine pentru noi să ni-l petrecem alături de oameni care ne pot sprijini și pe care îi putem ajuta.

Apoi, putem de exemplu să realizăm o listă cu persoane pe care ne propunem să le cunoaștem în următorul an. Poate sunt oameni pe care îi admirăm din domeniul nostru, poate sunt oameni de succes din alte domenii sau oameni pe care îi admirăm și care ne pot inspira.

Este important să ieșim din zona noastră de confort și să facem cunoscută persoanelor respective existența noastră. Este bine să facem acest lucru cu eleganță și cu răbdare. Relațiile de calitate si eficiente se construiesc în timp, nu de la prima interacțiune. Putem să ne interesăm la ce evenimente participă persoana respectivă, dacă face parte dintr-o asociație sau grup la care putem și noi adera. Apoi în cadrul unui astfel de eveniment, putem face cunoștintă cu acea persoană și să îi spunem cât de mult admirăm ceea ce face. O altă variantă ar fi să îi trimitem un e-mail în care să felicităm persoana respectivă sau să îi spunem că o admirăm.

Dacă decidem să ne înscriem într-o organizație sau o asociație unde știm că putem să creăm relații eficiente este important să fim activi în cadrul acelei organizații. Cum putem face acest lucru?

• Este important să fim noi cei care se oferă să ajute în diverse situații, fără să așteptăm neapărat ceva în schimb. Răbdarea ne va fi răsplătită mai târziu și acțiunile noastre ne vor ajuta să ne creăm un cerc de relații care să ne fie de folos.
• Putem propune anumite subiecte de discuție generale sau specifice.
• Este bine să exersăm vorbitul în public. Oamenii acordă o mai mare atenție altor oameni care emană încredere în sine.
• Un aspect foarte important al interacțiunilor pe care le avem cu oameni din cadrul unui organizații este veselia. Este important să ne simțim bine alături de oamenii de lângă noi, să avem simțul umorului și să ne distrăm.

Tehnologia și contextul zilelor noastre ne pot ajuta să ajungem la oameni pe care îi admirăm într-un timp scurt. Faptul că ne conectăm cu ei pe LinkedIN, Facebook sau alte medii online, ne poate ajuta să facem primii pași spre construirea unei rețele de succes. Însă acesta este doar un început. Pentru a construi relații pe termen lung este important să investim timp, energie și să avem obiective clare înspre care să acționăm.  

Mai jos puteți descoperi care sunt principalele posturi disponibile pe care le intermediem în acest moment. Poate dumneavoastră sau un prieten din cercul dumneavoastră de cunoștințe, sunteți interesați de o nouă oportunitate profesională. Dacă vă pot fi de folos, vă stau la dispoziție pe adresa de e-mail recrutare@jobconnect.ro.

În domeniul ingineriei:

Pentru o companie de origine germană din Sibiu, ce activează în domeniul automatizărilor, avem disponibile două posturi pentru cei absolventi de inginerie: un post de  Consultant Tehnic, o persoană care să fie sprijin pentru echipa de ingineri de vânzări și să ofere soluții tehnice clienților și un post deConsultant Tehnic Telesales, o persoană care are înclinații tehnice și este interesată de domeniul vânzărilor și al relațiilor cu clienții. 

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

În cadrul unei companii românești recunoscută la nivel național și internațional pentru calitatea produselor și serviciilor pe care le oferă, suntem în căutarea a doi reprezentanți de vânzări: un post este disponibil pentru zona Mureș și un post este disponibil pentru zona Hunedoara. 

Pentru zona Transilvania avem disponibil un post de Inginer Vânzări în cadrul unei companii ce comercializează lichide de racire masini unelte, scule aschietoare si placute amovibile precum si sisteme de deionizare a apei prin electroziune.

Pentru o companie ce comercializeaza lubrifianti industriali suntem în căutarea unui Inginer de vânzări pentru zona București și Prahova.

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, suntem bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Alte domenii:

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Pentru o companie de origine germana din zona Mediaș suntem în căutarea unei persoane care să ocupe postul de Asistent Manager și o persoană care să ocupe postul de Director Resurse Umane. 

Vă doresc zile frumoase! 

Construirea unor relații de succes

Bine v-am găsit!

Citeam astăzi un nou capitol din cartea Biblia vânzărilor de Jeffrey Gitomer în care acesta scrie despre învățăturile adunate din participarea la un seminar al unei scriitoare americane.

Îmi doresc să împărtășesc aceste informații cu voi și sper să vă fie de folos în activitatea voastră.

Anne Boe se numește cea care a susținut prezentarea și ea a fost o specialistă în interrelaționare. Împreună cu o altă autoare americană, Bettie B. Youngs, au scris cartea „Is your <<NET>> working?”, o carte despre cum să construim relații de succes.

Construirea unor relații solide este o activitate ce necesită timp și implicare. Este foarte important pentru activitatea noastră, indiferent de domeniu, să avem relații solide pe care ne putem baza.

Jeffrey Gitomer, citând din Anne Boe ne oferă câteva idei din prezentarea la care a participat:

• Oricum muncești. De ce să nu te simți bine în același timp?
• Crearea unor relații personale înseamnă crearea unui impuls către ceea ce îți dorești
• Crearea unor relații personale înseamnă să socializezi pentru a progresa
• Crearea unor relații personale înseamnă să fii cunoscut de oameni importanți
• Construiește și consolideaza relații pe termen lung, profitabile pentru ambele părți, stabilind noi legături.

„Crearea unor relații personale implică riscuri. Trebuie să îți asumi riscul de a cunoaște oameni noi”.

E important să transformăm lucrurile de care ne temem în obiective. Dacă vom începe cu pași mici, în timp vom ajunge să creăm o rețea importantă de cunoștințe. Dacă vom suna două persoane pe zi, să menținem legătura vie, dacă vom participa la căte un eveniment de afaceri o dată pe lună, avem șanse reale să ne atingem obiectivul.

Așa cum scriam și în alte articole și cred că este bine să tot scriu până când această informație ne va rămâne întipărită în minte, este important să transformăm clienții, partenerii de afaceri în prieteni.

„Dacă oferi ceva de valoare, vei primi ceva de valoare.”

Închei articolul de azi cu citatul de mai sus și vă îndemn să acționați astfel încât cercul dumneavoastră de cunoștințe să fie din ce în ce mai valoros.

Vă doresc zile frumoase!

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unuiResponsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.  

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Pentru o fabrică ce activează în domeniul automotive, suntem în căutarea unei persoane care să ocupe postul de Contabil. 

Cum putem stabili noi contacte, unde putem întâlni potențiali clienți

În lumea vânzărilor unul dintre cele mai importante aspecte este networkingul. Cu cât stabilim mai multe relații personale cu atât avem mai multe șanse de a ne face produsele sau serviciile cunoscute. Un bun agent de vânzări va ști că realizarea de noi contacte și de noi prietenii este primordială în cariera acestuia și va acționa în consecință.

Pe lângă timp investit în pregătirea noastră personală, în pregătirea acțiunilor de vânzare și a materialelor de prezentare, este important să investim timp în stabilirea de noi contacte.

Un bun prilej de a cunoaște noi oameni și de a intra în legătură cu ei este participarea la diverse întâlniri, evenimente de afaceri unde se află potențiali clienți sau parteneri. Gândiți-vă că timp de câteva ore cât durează evenimentul sunteți la câțiva metri de viitorii dumneavoastră clienți. Sau cel puțin așa ar trebui să fie dacă știți să profitați destul de mult de o astfel de oportunitate.

"<<Să nu vorbești cu necunoscuții>>, spunea mama ta. Nu am nimic împotriva sfaturilor date de mame, dar dacă vrei să ai succes în procesul de creare a relațiilor personale, ai face bine să începi prin a vorbi cu necunoscuții." (Gitomer, 2006, p.311)

Mai jos veți putea regăsi câteva sfaturi pe care autorul cărții Biblia Vânzărilor ni le oferă pentru ca participarea noastră la un eveniment de afaceri să își atingă obiectivul.

• Plănuiește evenimentul dinainte. Chiar dacă un eveniment poate părea o situație informală în care ne aflăm nu trebuie să uităm că suntem acolo cu un scop. Este bine să plănuim din timp care sunt obiectivele noastre, cine va participa, pe cine vrem să cunoaștem, dacă participăm singuri sau în echipă.
• Vino devreme. Punctualitatea este esențială în astfel de situații mai ales că la începutul evenimentului vom avea ocazia să analizăm în liniște persoanele participante și chiar de ce nu, să intrăm deja în contact cu cineva. De asemenea, este important să avem suficiente cărți de vizită la noi.
• În cazul în care participăm la eveniment cu cineva din echipa noastră este bine să stăm despărțiți. Astfel vom avea ocazia să cunoaștem mai multe persoane.
• Să nu stai în același loc. Este bine să ne familiarizăm cu locul, să facem un tur complet al încăperii.
• Stabilește-ți o listă cu persoanele pe care vrei să le întâlnești. Fă tot posibilul ca acest lucru să se întâmple.
• Pregătește reclama personală de 30 de secunde din timp.
• Fii vesel, entuziast, pozitiv. Nu este deloc indicat să ne povestim problemele de peste zi. Este bine să ne concentrăm asupra potențialilor noștri clienți.
• Ține minte numele persoanei cu care discuți și amintește-l în conversație de câteva ori. Trebuie să avem grijă însă ca totul să fie natural. Oamenii simt imediat dacă cineva se chinuie să le menționeze numele doar pentru a lăsa o impresie bună.
• Evită să întrerupi sau să te amesteci în discuții. Găsește momentul potrivit să intri în discuție.
• Nu bea. Chiar dacă potențialii clienți îți vor oferi de băut, evită să bei.
• Stai până la final. Cu cât vom petrece mai mult timp cu atât vom ocazia să cunoaștem mai multă lume.

Nu în ultimul rând este important să ne distrăm și să ne simțim bine. Oamenilor le place să aibă în jur persoane binedispuse alături de care să se simtă minunat. Acesta poate să fie începutul unei relații de afaceri de lungă durată. 

Vă doresc zile cu spor în activitate!

13.02.2012 - Conferinta: "Oameni potriviti, oameni entuziasti"

In urma cu un an imi imaginam un proiect prin care pot sa ma implic practic in modul de interrelationare pe care il adopta diferite persoane in companiile sau departamentele pe care le conduc.

Prinde acum viata printr-o conferinta pe care o sustinem luni, 13 februarie la Hotel Hilton.

As fi onorat sa fiti una dintre  persoanele care vor participa la acest prim eveniment, pus la cale de Job Connect si oamenii entuziasti.

De asemenea, orice persoana care este implicata si responsabila de o buna relationare cu colegi, clienti, furnizori sau subordonati, este binevenita.

Va rog frumos sa acordati doar 3 minute pentru a studia fisierul atasat.

Job connect - conferinta, oameni potriviti, oameni entuziasti

View more documents from Job Connect

"Oricine se opreste din invatat este batran - indiferent daca are 20 sau 80 de ani. Oricine continua sa invete ramane tanar. Cel mai bun lucru din viata este sa iti pastrezi mintea tanara."(H. F.)

Va rog frumos sa imi confirmati pana vineri dimineata, ora 10.00 prezenta dumneavoastra, printr-un reply acestui-email.

  

Marian-Mihai BEJINARIU
Managing Partner

Job Connect
Sibiu, Str. Reconstructiei, Nr. 2 A
Tel:   004 0374 001 054
Fax:  004 0369 814 914
Mob: 004 0740 310 774marian.bejinariu@jobconnect.ro 

Retelele sociale in recrutare

La sfarsitul lunii trecute am primit un e-mail din partea unui contact de pe LINKEDIN ce era interesata de realizarea unei cercetari cu tema ce se regaseste in titlul acestui articol. Este vorba despre Adina MITRAN, iar cercetarea sa se numeste "Using Social Networks for Staff Recruiting" si o puteti regasi in continutul Revistei Romane de Jurnalism si Comunicare. Pentru ca dansa mi-a pus la dispozitie datele colectate fara interpretare m-am gandit sa va prezint o parte din rezulatele ei si interpretarile mele.

La acest studiu au participat 74 de respondenti, specialisti in Resurse Umane. In primul rand, mai mult de 70% se pare ca folosesc surse online pentru a identifica potentiali candidati. Lucru imbucurator, dar nu neaparat reprezentativ pentru masa de "Ha si eR-isti". Daca oamenii au fost abordati de pe linkedin si li s-a cerut sa raspunda la e-mail atunci cred ca este la mintea cocosului ca oamenii folosesc metode surse online. Asa cum probabil era de asteptat cumparaturile de CV-uri se fac electronic de pe magazinele de job-uri si candidati (60% dintre respondenti folosesc astfel de resurse) si 34% folosesc retelele sociale. In jur de 65% dintre respondenti au folosit astfel de mijloace de mai multe ori. Aici sunt un pic uimit. Spun asta pentru ca acest fenomen pare sa devina cum era headhunting-ul in 2007, toata lumea spunea ca face asta, ca abordeaza direct companii pentru a ajunge la candidati valorosi ce lucreaza acolo si un pic inainte de asta, toata lumea spunea ca are acces la baza de date a magazinelor de candidati, dar acestea erau vorbe, pitch-uri de vanzari, nu tehnici ce se regaseau in know-how si proceduri.

Mie, cercetarea imi pare un pas mare inspre constientizarea impactului pe care il are acest tool asupra metodelor clasice de a identifica noi specialisti si pentru a comunica cu acestia.

Cercetarea nu este prima de acest gen. Poll-uri au mai ajuns pe LINKEDIN si cateva reactii din partea bloggerilor au mai existat. Claudia Ganea a postat ceva reactii despre aceste poll-uri si analize mai detaliate despre utilizarea platformelor profesionale si cercetari din Romania in acest sens.

Networking-ul deschide multe porti, atat timp cat exista consecventa in comunicarile ce se incep cu specialistii. Cercetarea cu care am deschis acest articol tratata cu mai multe detalii despre date si esantion, poate fi citita in numarul 2 al Revistei Romane de Jurnalism si Comunicare. Ii multumesc Adinei pentru informatii si va invit pe toti sa parcurgeti cercetarea sa!

Profesia de recruiter

Ne aflam in al 3-lea proiect de recrutare ce ar trebui sa aiba ca rezultat angajarea unui nou junior recruiter. Acest proiect devine din ce in ce mai dificil. Pe masura ce trece timpul si asteptarile noastre de la oameni cresc. Am avut ocazia sa intalnesc si de aceasta data, tineri care isi doresc acest job si care vor sa ne devina colegi. Insa noi cautam oameni care iubesc profesia de recruiter, nu doar job-ul. Cam toata lumea, stie ca recruiter-ul este "acela care recruteaza oameni pentru job-uri" (definitia nu-mi apartine).

Vreau sa dedic acest articol aspectelor care tin de recrutare, ca profesie. Cred ca este necesar, ca cineva care este interesat in a ne deveni coleg, sa citeasca inainte de a aplica la job aceste ganduri.

Ma gandesc acum la rolul recruiterului in societate. El controleaza 2 mari forte din piata: cererea si oferta de locuri de munca. Un recruiter are un renume, e cunoscut si apreciat de oamenii cu care interactioneaza. Mai mult decat a comunica si relationa eficient cu angajatori sau candidati, el este un expert in relatii profesionale, deoarece ajuta oameni care interactioneaza pentru prima data sa puna bazele unor relatii care faciliteaza atingerea unor obiective de business. Aceasta expertiza in relatii, il fac pe recruiter apreciat de oamenii cu care interactioneaza. Este un om influent cunoscut de manageri generali si manageri de resurse umane. Acestea sunt rezultate pe care el/ea le obtine prin performante profesionale, dar si datorita calitatilor sale personale si modului in care ajunge sa se raporteze la reusitele si esecurile sale. Un astfel de specialist are capacitatea de a face conexiuni, de a intelege nevoi pe care le are o industrie, de a se folosi de contactele sale, precum si alte resurse pentru a obtine informatii ce-l pot directiona inspre candidati de care are nevoie clientul nostru.

Pun accent in aceasta descriere pe profesie, pentru ca vizeaza o perspectiva pe termen lung si pe langa asimilarea unor proceduri (un cumul de tehnici si metode) presupune o perfectionare continua, ca rezultat al dorintei pe care o are acest specialist de a deveni din ce in ce mai bun.

Un recruiter poate aduce prin expertiza sa beneficii directe atat persoanelor ce isi cauta un job si apeleaza la serviciile sale / sprijinul sau, cat si pentru angajator atat in proiectele de recrutare cat si in afara lor. Ne permitem sa credem ca prin punerea in legatura a oamenilor meniti sa lucreze impreuna putem ridica standardul de viata al candidatilor, nivelul de performanta al companiilor, si in acelasi timp putem transmite mai departe norme de etica si morala ce tin de respectul fata de munca si fata de un angajator.

Discutia s-ar mai putea lungi, dar eu zic sa ne oprim aici ... for this moment!! Daca vrei sa urmezi o astfel de profesie si consideri ca ai inteles ce am transmis prin acest articol, esti binevenit in a ne trimite un CV pentru a putea sa te cunoastem.

Zile bune va doresc!

Cateva cercetari interesante

M-am gandit sa va vorbesc astazi despre niste cercetari pe care le gasesc extrem de interesante si utile daca te afli in cautarea unui job. Cercetarile sunt preluate dintr-o carte pe care o mai citesc din cand in cand Lionel DAGOT (2007), "Experimente de psihologie organizationala", Editura POLIROM.

Sursele publice de promovare a job-urilor, ne dau acces doar la maxim 40% din aceasta piata.

Doi cercetatori pe numele lor Saks & Ashforth in anul 2000 au realizat un studiu prin care au urmarit ce s-a intamplat profesional cu 121 de studenti dupa finalizarea studiilor. Au impartit metodele de cautare a unui job in formale (anunturi in presa si internet) si informale (prin cunostinte, familie, prieteni, etc.) si au urmarit diferite aspecte ale succesului acestor metode: numarul de interviuri obtinute, numarul de oferte de job primite si raspunsul candidatului (refuz / acceptare a ofertei). Concluzia este ca in urma studiului, s-a constat ca metodele formale sunt mai eficiente doar in vederea obtinerii unui numar mai mare de interviuri, dar nu si in obtinerea mai multor oferte de job sau a unui numar mai mare de job-uri acceptate.

Asta se intampla in afara Romaniei. De ce este adevarat si in tarisoara noastra? O scurta prospectare a pietei de job-uri ne indica existenta mutor anunturi ce se repeta lunar pentru locuri de munca in structuri MLM sau asigurari si job-uri unde criteriile de recrutare nu sunt extrem de clare, deci cu alte cuvinte pentru astfel de oferte mai toata lumea este potrivita, depinzand mult atitudinea si ceea ce poate dovedi ca vrea si stie sa faca fiecare persoana in parte, probabil de asta, metodele formale stau bine la capitolul interviuri.

Indraznesc sa cred ca in Romania, numarul de job-uri mediatizate e mai mic decat 20 % din cel total al posturilor ocupate in decursul unui an. Des auzim de companii care angajeaza rude sau prieteni ai angajatilor. Ni s-a intamplat de cateva ori ca un client sa angajeze 2 persoane cu toate ca exista 1 singur job disponibil, dar pentru cel de-al doilea candidat fiind valoros s-a gasit un rol.

Cred ca acest prim subiect de discutie poate fi valorificat de catre studenti, care pot incerca din timpul anilor de studiu sa-si dezvolte reteaua de cunostinte si sa manifeste inca din acest timp, interes pentru profesia lor si piata activa de job-uri.

Astazi, ma opresc la aceasta cercetare, dar deschid acum subiectul si promit ca voi veni cu mai multe pe parcurs.

Cum sa-ti dezvolti reteaua pe LINKEDIN

Stimati prieteni,

Vorbeam zilele acestea cu un prieten care si-a facut cont pe LINKEDIN si fiind specialist in marketing era direct interesat de modul in care isi poate dezvolta reteaua de contacte. Avand in vedere ca sunt consultant in probleme de RU / HR o sa dau si explicatii in acest articol despre beneficiile pe care le poate oferi LINKEDIN daca te afli in cautarea unui JOB, cum functioneaza, de ce e sanatos sa iti dezvolti reteaua si cum poti face asta.

Din nefericire anii 2006, 2007 si 2008 au invatat candidatii sa isi gaseasca un job printr-un simplu cont pe un magazin de job-uri. Iti faci contul, incarci CV-ul si aplici la job-uri, lucru pe care il face fiecare utilizator al acelui magazin. Suntem in 2010 si in calitate de candidat e bine sa fii focalizat pe avantaje sa cauti raspunsul la intrebarea: "Cum pot iesi in evidenta din toata gramada de candidati care aplica la job-uri?". Linkedin, va ofera altceva si anume relatii si informatii despre persoane decidente din companiile care au job-uri disponibile pentru tine sau companii in care iti doresti sa lucrezi. Asa ca incepem.

Cum functioneaza LINKEDIN?

Linkedin este o platforma profesionala de networking sau retea de socializare. In aceasta categorie dar cu obiective si meniri total diferite exista HI5, FACEBOOK samd. Principiul este oarecum similar. Ai 10 contacte directe, numite de ei 1 degree connections. Sa presupunem ca fiecare din aceste persoane are 10 contacte, deci tu vei avea 100 de contacte din care 10 directe si 90 second degree. Fiecare din acestea are 10 conate directe deci poti ajunge la aproape 10000 daca nu ma inseala matematica. Poti sa vezi informatiile din profil (nume, prezent si trecut profesional, blog daca este cazul, cont de twitter etc) despre orice persoana din 10000, dar contactul cu ele este limitat.

Cum iti dezvolti reteaua si de ce?

Sa incepem cu DC-ul. Motivatia e simpla. Cu cat ai mai multe connections de gradul 1 (contacte directe) cu atat devii mai vizibil pentru persoane care sunt interesate de tine (angajatori, recruiteri, etc). Daca ai mai multe contacte directe ai mai multe informatii despre recruiteri si potentiali angajatori. Iata si cateva metode prin care puteti sa va cresteti reteaua:

1. Incarca agenda de contacte din contul de Google, Yahoo, Outlook. In felul asta poti sa gasesti persoane care au deja un cont pe linkedin si cu care poate nu ai schimbat mai multe de un mail de-a lungul timpului sau ai schimbat mai multe dar relatia s-a stins.

2. Cauta fosti colegi de liceu, de facultate sau de job. Vei fi surprins sa afli cate persoane sunt pe aceasta platforma si vei fi surprins sa gasesti ca un fost coleg de facultate pe care nu l-ai mai vazut de 5 ani poate conduce o companie mare din orasul tau care fi de interes pentru tine sau sa afli ce s-a intamplat cu fosti colegi de la compania X la care ai lucrat in urma cu 2 ani. Daca le trimiti o invitatie in reteaua ta sunt ferm convins ca o vor accepta.

3. Intra in grupuri. Pe linkedin se gasesc multe grupuri. Spre exemplu noi gestionam 2: un grup cu 450+ de membri ce se afla in cautarea unui job si inca un grup cu 150+ membri care angajeaza sau recruteaza si care au nevoie de recomandari de candidati potriviti. Pentru a-ti face o idee mai exacta, vei gasi grupuri de specilisti in IT (JAVA, .NET, hardware, SAP / ABAP samd), grupuri de specialisti RU, de manageri, de specailisti din diverse industrii, grupuri pentru persoane ce se afla in cautarea unui JOB. In momentul in care devii membru, reteaua ta creste. In cautarile pe care le faci vei gasi si membrii din grupul respectiv si vei avea posibilitatea de a le trimite un e-mail de pe site sau sa-i inviti in reteaua ta justificand ca sunteti membrii in acel grup.

4. Scrie in profilul tau in summary sau in numele tau adresa ta de e-mail si numarul tau de telefon. In felul asta persoanele care te cauta si gasesc informatiile despre tine interesante, te vor contacta chiar daca nu sunt conectate direct cu tine.

Daca te-am convins sa devii membru in aceasta retea te invit aici www.linkedin.com. Si daca vrei sa incepi de astazi sa ai 3 contacte directe ne gasesti la urmatoarele adrese:

Subsemnatul Catalin VACON - http://ro.linkedin.com/in/catalinvacon

Gabriela DOSPINESCU - http://ro.linkedin.com/in/gabrieladospinescu

Amelia TITA - http://ro.linkedin.com/pub/amelia-tita/17/418/a12

ATENTIE! Pe LINKEDIN majoritatea persoanelor detin cel putin studii universitare si cunosc o limba straina (engleza cel mai frecvent). Nu ma astept ca un electrician sau frezor sa-si gaseasca un job prin aceasta resursa.

Reteaua sociala a candidatilor, recruiterilor si angajatorilor

Am promovat pe parcursul anului 2009 si ne vom focaliza atentia si anul acesta pe importanta retelelor sociale in recrutare. Pornind de la ideea ca cele mai multe vanzari se fac catre prieteni va informez ca acest lucru se aplica si in recrutare.
Cu ce se deosebeste o baza de date de o retea sociala? Pentru tine, care te afli in cautarea unui loc de munca aceasta reprezinta o modalitate de a interactiona cu cat mai multe persoane de pe piata muncii. Stim ca esti stresat si nefericit caci nu ai gasit o oportunitate in cariera ta ! Tocmai de aceea iti oferim o invitatie pe una din platformele de networking. Aici te poti intalni cu organizatii receptive, prietenoase si active. Chiar daca vei primi un raspuns negativ cand vei aplica la un job, gandeste pe termen lung: ti-ai construit o retea de contacte la care poti apela oricand si care te poate recomanda catre alte conexiuni.

Pentru noi, recruiterii cei mai deindemana candidati sunt cei din cercul imediat de cunostinte. Cu cat reteaua noastra sociala este mai bine dezvoltata cu atat avem sanse mai mari de a identifica un candidat potrivit pentru clientul nostru.

Pentru angajatori: daca va aflati in faza de planificare pentru anul viitor va propun sa va alocati o parte din buget pentru a va construi propria retea sociala a organizatiei. S-ar putea sa fiti surprinsi de cat de bine functioneaza si de modalitatea in care se creeaza o legatura mai eficienta cu angajatii, clientii, furnizorii.

Sa fie un 2010 cu multe impliniri pentru toate cele trei categorii!

Informatii despre LINKEDIN

Using Linkedin To Create A Professional Profile

View more Microsoft Word documents from Mr Global.

Optimize Your Job Search on LinkedIn

View more OpenOffice presentations from Dana Lookadoo.

Become A LinkedIn Rockstar

View more OpenOffice presentations from Jason Falls.

NETWORKING-ul profesional

Cat de mult timp petrecem in fata calculatorului? Daca citesti acum acest post pe blog inseamna ca esti deja in aceasta situatie si poate PC-ul tau face parte din viata ta si joaca un rol foarte important. Imi aduc aminte de o conferinta promovata succesiv prin mai multe surse prin care se prezentau noile canale de comunicare cu specialistii pe care ii cautam noi, recruiterii.

Un astfel de canal de comunicare e reprezentat de PLATFORMELE PROFESIONALE DE NETWORKING. Cand port discutii cu potentialii clienti despre ele si lumea nu le intelege le explic ca o astfel de platforma este hi5 (pe care o cam cunoaste toata lumea). Cum hi5 e folosit pentru a lega prietenii, cele profesionale sunt folosite pentru a lega, dezvolta relatii, evident PROFESIONALE. O astfel de platforma, cea mai renumita este LINKEDIN. In cadrul acestei platforme eu si Gabriela, persoane responsabile de relatia cu candidatii in Job Connect ne-am dezvoltat o retea de peste 400 de contacte directe prin intermediul carora avem acces la peste 120.000 de specialisti din Romania fiecare.

Click daca esti in cautarea unui JOB!

In prezent pe aceasta "comunitate" avem 2 proiecte:
- un grup adresat specialistilor corporate si din consultanta care face recrutare si au nevoie de recomandari pentru job-urile disponibile;
- un grup adresat persoanelor care se afla in cautarea unui job pe care ne dorim sa le sprijinim in acest demers.

Cateva statistici simple arata ca doar 2 companii din consultanta din Sibiu, exploateaza cu adevarat aceasta resursa de networking, una dintre ele fiind Job Connect.

In calitate de candidat prin folosirea acestei platforme poti avea urmatoarele beneficii:
- acces direct la persoane decidente din companii ce se afla in cautarea unor specialisti pe linia ta profesionala;
- un acces mai facil la anumite informatii de interes pentru specialisti cu pasiune pentru ceea ce fac;
- contactarea directa sau prin intermediari a unor persoane care iti pot facilita accesul intr-o anumita companie de interes pentru tine.

La fel, o astfel de platforma te poate sprijini in activitati de marketing, vanzari, recrutare.

Cat de serios se face recrutare in Sibiu?

Pe langa metodele conventionale de a gasi candidati mai exista si cele un pic mai pretentioase. O firma serioasa si un recruiter serios care are respect fata de profesia sa si mai ales fata NEVOIA CLIENTULUI stie safoloseasca si alte metode gen:

NETWOKING-ul
Sunt inscris pe mai multe platforme profesionale de networking si primul lucru pe care l-am cautat de cand am devenit membru a fost cat de mult folosesc aceasta resursa ceilalti recruiteri. Iata si rezultatele:

- suntem 3 recruiteri din Sibiu din consultanta care au peste 100 de oameni cu care sunt conectati direct;
- mai sunt 2 oameni de Resurse Umane care mai au activitate de acest gen care lucreaza in companii.

In Bucuresti lucrurile stau mult altfel. Networking-ul este o resursa esentiala pentru un recruiter fiindca in acest gen isi poate dovedi utilitatea intr-un proces. Alte resurse cer bani: baze de date se platesc, anunturile se platesc, networking-ul si cautarea executiva cer creativitate si inteligenta.

Platforma de networking este si HI5, cum HI5 e folosit pentru dating, friendship samd exista si platforme de business, gen cele pe care o sa gasiti si numele meu, cele de business sunt folosite pentru a cauta candidati din aproape in aproape.

CAUTAREA EXECUTIVA
Despre care nu vreau eu sa spun prea multe ... dar care la noi e facuta si de recruiteri care se afla la inceput (Nu-i asa Dospi? ;) ) O astfel de cautare o fac in jur de 4 companii de recrutare din Sibiu.