Factorul “UAU” - Foloseste-l pentru a pune mana pe marea vanzare!

Cu siguranta va intrebati, cu totii, care este “factorul <UAU>”! Ei bine, Jeffrey Gitomer foloseste acest termen pentru a defini priceperea unuia de a fi diferit fata de restul. Abilitatea de a iesi din tipar si de a impresiona in mod placut pe cineva, astfel incat, daca este o intalnire de vanzari, la finalul ei sa ai si siguranta unei afaceri incheiate cu succes.

Si, pentru a exemplifica acest lucru, Gitomer ne povesteste experienta pe care el a avut-o in momentul in care lucra la publicarea cartii pe care noi o parcurgem in prezent, “Biblia Vanzarilor”.

Evident, nu o sa va rapesc din placerea de a savura personal intamplarea povestita de Gitomer, insa as dori sa sumarizez etapele principale pe care el le-a urmat:

• Pregatirea riguroasa a primei intalniri – prezentare cu efect, scurta si concisa, care sa trezeasca interesul ascultatorilor de a afla mai mult;
• Alegerea publicului – tinta – la cine doresti sa ajunga mesajul tau? Care sunt clientii catre care ai dori sa vinzi?
• Contactarea directa a oamenilor pe care i-ai tintit ca fiind potentiali clienti – chiar daca, in acest scop, este necesar sa dai mai multe telefoane pentru a obtine numarul direct al omului tau;
• Obtinerea unei intrevederi de 5 minute – sa nu uitam sa utilizam toate tehnicile si principiile invatate pana acum, dintre care, una dintre cele mai importante tehnici este Umorul;

Acestea fiind spuse, cred ca esti pregatit sa “iesi in lume” si sa inchei cu succes prima vanzare!

Eu iti urez succes si te astept saptamana viitoare, la o noua discutie de vanzari!

Pe curand!

Ioana

“Cum invat eu cel mai bine?” - Descopera-ti propriul stil de invatare si cunostintele se vor asterne la picioarele tale!

Va salut cu drag, prieteni!

Ne apropiem cu pasi repezi catre ultimele litere din acrostihul creat de Ben Carson pentru cuvantul Think Big si sunt convinsa ca sunteti cu totii curiosi care este cuvantul de incheiere.

Pana atunci, totusi, mai avem de discutat despre litera de astazi - “I”, pentru care Ben Carson a ales sa insemne “Invatare aprofundata” (in-depth learning).

“Orice gaseste mana ta sa faca, fa cu toata puterea ta!” (Eclesiastul 9:10)

Nu cred ca mai are rost sa spun ca invatarea aprofundata este exact opusul invatarii superficiale. Invatand aprofundat despre un anumit subiect, despre o anumita tema, a invata de dragul cunoasterii si nu doar pentru a trece un test, iti insusesti acele cunostinte pentru toata viata.

Iar pentru a invata aprofundat, este imperios necesar sa ne cunoastem propriul stil de invatare – unii invata pe baza de imagini, vizualizand, altii invata ascultand, unii invata realizand scheme iar altii practicand ceea ce citesc. Suntem diferiti, iar stiluile prin care invatam sunt de asemenea diferite.

Auzim din ce in ce mai des in jurul nostru ideea conform careia calitatea primeaza in fata cantitatii, iar acest lucru este valabil in absolut in orice domeniu. Ce folos ca ai citit 10 carti intr-o saptamana si nu ai reusit sa intelegi cu adevarat nici macar una?

Oamenii care constientizeaza importanta invatarii aprofundate se indreapta incet dar sigur catre succesul profesional, atat in viata privata, cat si in cea profesionala. Acesti oameni sunt adepti ai calitatii, ai lucrului bine facut, ai profesionalismului.

Va provoc, asadar, dragii mei, sa fiti adepti ai invatarii aprofundate! Acest aspect sa fie unul dintre lucrurile pe care le treceti zilnic pe lista voastra de “to do things” si sa nu il “sariti” in nicio zi! Amintiti-va ca oamenii de calitate au fost, sunt si vor fi mereu apreciati pentru munca depusa si tot ei sunt cei care raman “pe piata” in momente mai putin favorabile.

Va imbratisez!

Invatand de la un neurochirurg genial sa gandesc cutezator

Lectia nr. 1: Care este talentul meu?

Ti-ai pus vreodata aceasta intrebare? Eu cred ca niciodata nu am stat sa ma gandesc foarte serios la aceasta intrebare - “Care este talentul meu si cum pot sa fiu cel mai bun in ceea ce fac?” . Da, mereu in timpul scolii, fiecare elev (sau majoritatea) erau apreciati de catre profesori pentru un anumit lucru la care se pricepea foarte bine. Eu, de exemplu, eram mereu responsabila de partea de comunicare, tocmai pentru ca faceam (si inca fac) acest lucru bine si cu placere, insa cred ca niciodata nu am fost constienta de faptul ca acesta ar putea fi un talent al meu pe care sa incep sa il cultiv si sa il imbunatatesc, pentru a fi foarte buna in materie de comuncare. Cred ca m-am multumit doar cu exersarea acestei abilitati in diverse activitati in care eram angrenata.

Ben carson, renumitul neurochirurg, care pana in clasa a V-a era codasul clasei, ne indeamna sa facem o analiza atenta a ccea ce suntem noi: “Daca-ti recunosti talentele, le folosesti in mod corespunzator si alegi un domeniu care foloseste aceste talente, vei ajunge cel mai bun in domeniul tau”. Aceste talente fac din fiecare dintre noi o fiinta unica, sunt daruri primite de la Dumnezeu pe care nimeni altcineva nu le are. Din start plecam cu un avantaj in acest domeniu, iar prin cultivarea, imbunatatirea si exersarea acestui talent zi de zi, putem intr-adevar sa devenim cei mai buni in ceea ce facem.

Ceea ce de asemenea Ben Carson ne indeamna sa ne cultivam este functia intelectuala. Fiecare dintre noi am primit mai mult de paisprezece miliarde de celule si legaturi nervoase pe care sa le utilizam cum stim mai bine. Credeti ca Dumnezeu ne-ar fi dat acest sistem organic atat de complex daca nu s-ar fi asteptat sa il folosim?

Talentul, dragi prieteni, se refera la inclinatia pe care fiecare dintre noi o avem spre un anumit domeniu: unii canta foarte frumos, altii picteaza sau deseneaza, altora le place matematica si obtin performante foarte bune in acest domeniu, iar altii au o coordonare foarte buna mana-ochi si pot deveni neurochirurgi de exceptie, asa cum este Ben Carson!

Ca si concluzie, ma voi folosi de cuvintele lui Ben Carson:

“Daca va recunoasteti talentele, folositi-le corespunzator, alegeti-va domeniul in care aceste talente pot fi folositoare si veti ajunge in top in domeniul vostru.”

Pe curand!

Vreau o casa la campie!

Bine v-am regasit, dragi prieteni!

Marturisesc sincer, cand am citit titlul acestui capitol, am crezut ca va fi vorba despre istorisirea unor experiente ale lui Maxwell despre cum a ajuns sa isi cumpere o casa la campie sau despre dorinta lui de a-si cumpara o casa la campie.

Ajunsa la finalul capitolului, am desprins esenta, insa! Este vorba, de fapt, despre o metafora – sentimentul pe care il avem atunci cand locuim la campie, linistea si pacea pe care o traim.

Maxwell isi aminteste ca aceasta dorinta a fost trezita in el de catre profesorul sau, care le-a citit urmatoarea poezie:

“ Vreau un camin unde bizonii zburda in voie

Si jucause caprioare vietuiesc,

Unde nu se-aud vorbe deznadajduitoare,

Iar de pe cer norii toata ziua lipsesc.”

                                                                   Brewster Higley

Ideea de baza a acestui capitol se refera la trairea unor experiente menite sa aduca deznadejde, descurajare. Vorbe, spuse uneori la intamplare sau alteori direct tintite, menite sa aduca slabiciune, sa iti taie avantul si sa te traga inapoi.

Deznadejdea are un efect foarte mare asupra oamenilor. Prin cuvintele “potrivite”, atitudinea sau faptele noastre, putem aduce deznadejde si descurajare in randul apropiatilor.

Ideea este sa fim atenti si sa ne alegem cu grija cuvintele pe care le utilizam in relatiile cu apropiatii nostri. De asemenea, este important sa ne ferim si sa ne indepartam de “prietenii” care seamana deznadejde si indoiala in sufletele noastre. Deznadejdea poate sa ne distruga viata din acest motiv este important sa ne gasim “o casa la campie”, un loc in care sa nu auzim vorbe deznadajduitoare.

Ce crezi ca este deznadejdea? Astept in rubrica de “comentarii” raspunsul tau! Ai trecut prin situatii carora nu reuseai sa le gasesti rezlvarea? Uite ce crede John Maxwell despre deznadejde:

• ...ne impiedica sa devenim asa cum isi doreste Dumnezeu;
• ...tine frumusetile lumii departe de noi;
• ...ne slabeste ambitia;
• ...ne azvarle in multimea celor infranti;
• ...ne stinge lumina, care ar trebui sa straluceasca pentru Iisus;
• …ne iroseste viata;
• ...lasa indoielile sa ne controleze faptele;
• ...ne lipseste de creativitate;
• ...ne rataceste credinta;
• ...ne amplifica problemele;
• ...ne slabeste influenta pozitiva asupra altora;
• ...ne transforma in introvertiti;
• ...ne intuneca viziunea;
• ne spulbera visurile.

Preluat din Meditati! - John Maxwell

Va incurajez, dragii mei cititori, sa va luati fiecare cate o casa la campie! E o adevarata provocare!

Pe curand!