Tu folosesti astfel de factori extraordinari?

Bine va regasesc, dragi prieteni, dupa o scurta perioada in care am lipsit de la intalnirea saptamanala cu voi si cu Jeffrey Gitomer!

Astazi, continuam discutia inceputa cu 3 saptamani in urma cu privire la importanta utilizarii factorului “UAU!” in prezentarile de vanzari. Va spuneam, in postarea anterioara, ca acest factor inseamna abilitatea de a fi diferit fata de toti ceilalti vanzatori. Abilitatea de a face o prezentare altfel si de a ramane astfel in mintea celui care a asistat la prezentarea ta. De a pastra si imbunatati relatii cu potentialii tai clienti.

Pentru a avea o imagine mai clara asupra prezentei factorului “UAU!” in efortul tau de a face vanzare, Gitomer ne prezinta 10 aspecte care alcatuiesc acest factor:

1. Fii foarte perseverent;
2. Sa stii totul despre posibilul client – in acest fel, acesta va vedea ca esti realmente interesat de el si ca esti bine documentat;
3. Fii foarte pregatit – sa ai mereu raspunsurile la tine, sa iti cunosti in detaliu produsele pe care vrei sa le vinzi;
4. Prezinta-te la intalniri cu 10 minute mai devreme – punctualitatea este un element foarte important, care isi aduce aportul la crearea primei impresii;
5. Fii foarte profesionist – haine impecabile, ingrijite, accesorii profesioniste, tinuta care sa transmita seriozitate si profesionalism;
6. Spune repede ce ai de spus, apoi pune intrebari, asculta si pune iar intrebari;
7. Diferentiaza-te complet de competitorii tai si de restul lumii – fii creativ, original si adu elemente inovatoare prezentarii tale;
8. Fii foarte increzator in ceea ce spui si in modul in care te comporti – fii politicos, lucreaza la relatia cu potentialul tau client, fii amuzant si comporta-te ca si cum deja afacerea este incheiata;
9. Nu-ti fie frica sa folosesti tactici de vanzare – foloseste-te subtil de ceea ce ai invatat teoretic;
10. Fii tu insuti “UAU!” - “Trebuie sa fii pozitiv, entuziast, concentrat, rafinat si decis.” (J. Gitomer) - Fii memorabil!

Adreseaza-ti permanent urmatoarele intrebari:

• “Tu ai cumpara daca ai fi in locul cumparatorului?”
• Ai ceea ce-ti trebuie pentru a promova, a sustine si a duce pana la capat ceea ce faci?
• Prezentarea ta il va face pe potentialul client sa actioneze?
• Clientul va vorbi in termeni pozitivi despre tine cand va ajunge acasa sau la birou?

Iti doresc sa raspunzi la toate cele patru intrebari de mai sus cu un “DA” hotarat”

Ganduri bune pana la urmatoarea postare!

Ioana Hodos

Factorul “UAU” - Foloseste-l pentru a pune mana pe marea vanzare!

Cu siguranta va intrebati, cu totii, care este “factorul <UAU>”! Ei bine, Jeffrey Gitomer foloseste acest termen pentru a defini priceperea unuia de a fi diferit fata de restul. Abilitatea de a iesi din tipar si de a impresiona in mod placut pe cineva, astfel incat, daca este o intalnire de vanzari, la finalul ei sa ai si siguranta unei afaceri incheiate cu succes.

Si, pentru a exemplifica acest lucru, Gitomer ne povesteste experienta pe care el a avut-o in momentul in care lucra la publicarea cartii pe care noi o parcurgem in prezent, “Biblia Vanzarilor”.

Evident, nu o sa va rapesc din placerea de a savura personal intamplarea povestita de Gitomer, insa as dori sa sumarizez etapele principale pe care el le-a urmat:

• Pregatirea riguroasa a primei intalniri – prezentare cu efect, scurta si concisa, care sa trezeasca interesul ascultatorilor de a afla mai mult;
• Alegerea publicului – tinta – la cine doresti sa ajunga mesajul tau? Care sunt clientii catre care ai dori sa vinzi?
• Contactarea directa a oamenilor pe care i-ai tintit ca fiind potentiali clienti – chiar daca, in acest scop, este necesar sa dai mai multe telefoane pentru a obtine numarul direct al omului tau;
• Obtinerea unei intrevederi de 5 minute – sa nu uitam sa utilizam toate tehnicile si principiile invatate pana acum, dintre care, una dintre cele mai importante tehnici este Umorul;

Acestea fiind spuse, cred ca esti pregatit sa “iesi in lume” si sa inchei cu succes prima vanzare!

Eu iti urez succes si te astept saptamana viitoare, la o noua discutie de vanzari!

Pe curand!

Ioana