Gândește și planifică strategic!

Bine v-am regăsit!

Săptămâna trecută vă invitam să vă descoperiți avantajul competitiv și abilitățile unice pe care le posedați pentru a face lucrurile deosebit față de ceilalți și care v-ar duce spre excelență. Voi continua această discuție și astăzi pentru a întări și completa informațiile deja amintite.

După cum scriam și în articolul anterior este important să cunoaștem ce știm să facem absolut excelent pentru a putea oferi valoare activităților noastre și pentru a deveni excelenți. Acest lucru putem să-l facem prin identificarea talentelor speciale și abilităților unice care ne-au oferit cele mai bune rezultate și cele mai mari satisfacții. Tot ceea ce trebuie să facem este să ne uităm în trecut și să le punctăm. Să ne aducem aminte care erau materiile care ne interesau cel mai mult și la care obțineam cele mai bune note. Cu siguranță, vom avea întotdeauna rezultate excelente în aceea activitate care ne fascinează, care ne reține atenția și către care ne simțim atras în mod natural.

Sentimentul de importanță

Dale Carnegie scria: „Spune-mi ce îi oferă unei persoane cel mai mare sentiment de importanță și îți voi dezvălui întreaga sa filozofie de viață.”

Iar, Napoleon Hill afirma: „că unul dintre marile secrete ale succesului este să hotărăști ce îți place cel mai mult să faci și apoi să găsești o modalitate de a-ți câștiga existența din acel lucru.”

Obiectivul nostru ar trebui să fie stabilit și îndeplinit în următoarea ordine: să facem ceea ce ne place, să facem cu adevărat de la bun început și să ne câștigăm existența din el. Astfel, vom deveni din ce în ce mai buni în a finaliza din ce în ce mai multe lucruri care ne oferă cel mai mare sentiment de importanță. Acționând în felul acesta cu siguranță avem răspunsurile la întrebările: Ce anume ne oferă cel mai mare sentiment de importanță? Ce lucru ne mărește stima de sine atunci când îl realizăm foarte bine? Ce ne place să facem cel mai mult, atât de mult, încât ne atrage în permanență?

Acceptă realitatea

Pentru a accepta realitatea este esențial să ne dezvoltăm calitatea numită curaj. De ce? Avem nevoie de curaj pentru pentru a accepta faptul că, în prezent, este posibil să nu ne aflăm în locul potrivit, la locul de muncă oportun sau în relația optimă.

Este posibil să nu avem obiective clare, să acceptam orice ofertă de muncă, fie doar pentru a avea un venit din care să ne întreținem, fie doar pentru că avem impresia că este oportun. La momentul acela ne îndeplinim sarcinile care nu sunt repartizate și permitem șefilor noștri să ne hotărască drumul în carieră.

De aceea, e important să cunoaștem de la început ceea ce ne place și să ne stabilim obiective clare în carieră. Să ne vedem și în viitor activând în același domeniu cu o dorință din ce în ce mai mare.

Fii sincer și cinstit cu tine însuți

Noi nu suntem ceea suntem, ci ceea ce putem fi atunci când ne descoperim și ne dezvoltăm la maximum talentele și abilitățile naturale.

Joseph Campbell, fost profesor de mitologie, a afirmat că, pentru a avea succes și fericire în viață, secretul este să ne urmăm fericirea. Mulți oameni simt că și-au trăit întreaga viață făcând lucrurile pe care alți oameni au dorit ca ei să le facă, pentru că nu au avut niciodată curajul să acționeze exact cum doreau ei.

De aceea este bine să recunoaștem și să acceptăm că suntem pe deplin răspunzători, suntem președintele propriei corporații de servicii personale.

Să acceptăm faptul că recompensele excelente provin numai din rezultate remarcabile în domeniul ales de noi. Să ne vedem pe noi înșine în mod strategic, de parcă ne-am uita la altcineva. Să ne planificăm fiecare parte a vieții, știind că nimeni nu va face acest lucru pentru noi.

Cele 7 concepte pentru a gândi și planifica strategic

Brian Tracy propune sapte concepte în planificarea strategică personală, care ne pot îmbunătăți rezultatele și schimba viața.

Am sa le prezint mai jos pentru a putea și voi să benefeciați de acestea :

1. primul concept este „gândirea de la 0” . Adică, să facem o pauză în viață și în munca noastră. Să tragem linie sub toate activitățile noastre și să ne imaginăm că pornim de la zero. Întrebarea implictă acestui exercițiu de gândire este: „ Există vreun lucru în viața voastră pe care, dacă ați fi știut ce știți în prezent, nu l-ați mai începe astăzi?”
2. conceptul, „mergi înainte”, trebuie aplicat în fiecare domeniu al vieții noastre. Pentru a putea integra aceea parte pe care nu am mai repeta-o sau pentru a renunța la ea definitv. În cazul unei afaceri, există poate o parte care nu funcționează așa cum ne-am fi imaginat la început și care nu are nici un viitor. Astfel, Brian Tracy ne îndeamnă să renunțăm la ea cât mai repede posibil pentru a putea să excelăm în activitatea noastră.
3. Al treilea concept se referă la cum anume putem renunța efectiv la aceea parte sau lucru pe care îl considerăm nepotrivit. Întrebarea următoare conceptului precedent este : Cum să ieșim din această relație și cât de repede?
4. Bunul nostru cel mai de preț este timpul nostru. Este practic și cea mai limitată resursă a noastră. De ce? Pentru că avem o perioadă de timp limitată și, odată ce s-a sfârșit, s-a sfârșit definitv. Timpul este esențial pentru realizări și e efemer. Nu putem obține mai mult, indiferent ce am face.
5. Acest concept face referire la vânzarea timpului nostru. Pentru că totul în viață reprezintă un schimb de un fel sau altul. În termeni simpli, cel care câștigă mai mult gândește și acționează diferit față de cel care câștigă mai puțin.
6. Timpul nostru este limitat. Putem să îl investim diferit. Fiecare parte din viața noastră de astăzi indică modul în care ne-am folosit timpul în trecut. Dacă dorim să avem un viitor aparte, trebuie să ne consumăm timpul diferit în prezent. Timpul este, într-un fel precum banii. Poate fi cheltuit sau investit. Tot ceea ce facem și necesită timp reprezintă o alegere. Opțiunea este să îl folosim cu înțelepciune sau nu. Oricum vom alege timpul va dispărea pentru totdeauna. De aceea, trebuie să fim hotărâți să nu-l risipim pe activități cu valoare redusă.
7. Principiul Pareto este un alt concept important în planificarea strategică și anume, Regula 80/20. Această regulă stipulează că 80% dintre rezultatele noastre provin din 20% dintre activitățile noastre. Dar, cele 20% dintre activitățile noastre care se dovedesc cele mai valoroase în munca noastră sunt, invariabil, cele mai dificile și mai pline de provocări.80% dintre activități care reprezintă doar 20% dintre rezultate sunt, de obicei, amuzante și ușoare. Ca ființă omenească, avem tendința să le soluționăm să facem lucrurile ușoare chiar dacă nu sunt extrem de valoroase. Pentru a obține rezultate cât mai bune din fiecare minut investit, trebuie să rezistăm tentației de a finaliza mai întâi lucrurile neimportante.

În calitate de președinte al propriei companii, angajat în planificarea personală strategică pentru propria carieră, scopul nostru este să asigurăm cel mai mare nivel de vânzări al serviciilor noastre pe care le putem atinge. Acest lucru necesită să ne specializăm, să ne diferențiem, să segmentăm și să ne concentrăm. În această poziție de președinte al propriei vieți trebuie să devenim excelenți în a face unul sau două lucruri pentru care piața va plăti cel mai mult. Apoi, trebuie să devenim din ce în ce mai bun în acest domeniu sau chiar în ambele.

Până săptămâna viitoare vă doresc să vă stabiliți standarde înalte și să gândiți pozitiv și constructiv despre cariera voastră și despre viitor.

Până atunci vă doresc numai bine!

Atitudinea de vânzător și interviul de angajare

Bine v-am găsit!

Timp de mai bine de un an am aflat împreună, săptămânal, noi informații legate de domeniul vânzărilor din cartea „Biblia Vânzărilor” de Jeffrey Gitomer.

Deși cartea este dedicată domeniul vânzărilor, opinia mea este că putem regăsi în paginile acestei cărți sfaturi utile pentru dezvoltarea noastră personală. Indiferent de domeniul în care activăm, ne vom întâlni cu situații în care ne vor fi utile câteva deprinderi ale unor buni agenți de vânzări. Atitudinea unui bun agent de vânzări este similară cu atitudinea oricărui om care își dorește să aibă succes și care se preocupă de oamenii din jurul lui.

Cred că fiecare dintre noi s-a prezentat sau urmează la un moment dat în viață să se prezinte la un interviu de angajare. În mintea mea aceste două situații, un proces de vânzare și etapele unui proces de angajare, se aseamănă mult. Pentru a avea succes este important să alocăm la fel de mult timp și atenție acestui proces, întocmai cum un bun agent de vânzări alocă timp posibilului client.

Primul pas este cunoașterea clientului sau în cazul nostru cunoașterea posibilului angajator. Tehnologia de azi ne ajută să avem multe informații la îndemână. Majoritatea companiilor au un site unde putem identifica informații utile despre istoricul companiei, activitatea desfășurată, echipă, etc. Este important să fim bine pregătiți, să ne informăm despre compania la care aplicăm și să încercăm să ne dăm seama dacă ne vedem și noi făcând parte din echipa respectivă. Dacă ne identificăm cu valorile lor, cu activitatea pe care o desfășoară, cu obiectivele lor.

După prima etapă urmează primul contact cu posibilul angajator sau cu posibilul client. Un agent de vânzări știe că primul contact este foarte important. Acest prim contact poate fi decisiv în relația viitoare. Fie că este o abordare telefonică, pe e-mail sau față în față, un bun agent de vânzări va fi pregătit pentru a face o impresie bună. În cazul unui proces de angajare această primă impresie este reprezentată în majoritatea cazurilor de un e-mail prin care ne anunțăm candidatura, un CV și eventual o scrisoare de intenție. Este important să scriem câteva cuvinte în e-mail-ul pe care îl trimitem companiei, un scurt mesaj, care să atragă atenția angajatorului. CV-ul poate fi asemănat cu o broșură pe care o trimitem posibilului client. La fel cum agenții de vânzări sunt atenți să realizeze o broșură care să stârnească interesul clientului, așa și noi, în calitate de candidați este important să acordăm atenție modului în care realizăm CV-ul. Este important ca informațiile să fie corect scrise, CV-ul să fie actualizat și redactat într-o formă care să denote profesionalism.

Următoarea etapă care se stabilește atât în cazul vânzărilor cât și în cazul unui proces de recrutare este interviul față în față sau întâlnirea cu posibilul client. În cadrul acestei întâlniri sunt importante câteva aspecte.

• Atitudinea noastră. Este important să avem o atitudine pozitivă, să zâmbim, să arătăm interes față de persoana din fața noastră.
• Prezentarea noastră. Gitomer scrie în cartea „Biblia vânzărilor” despre cum este bine să fie o prezentare de succes a unui bun agent de vânzări. Întocmai cum un bun agent de vânzări are o prezentare despre produs pregătită așa și noi putem să ne pregătim o prezentare a noastră care să fie interesantă și să atragă atenția. Am scris mai multe despre acest subiect aici.
• Întrebările cheie. În cazul unui agent de vânzări, acesta trebuie să cunoască foarte bine informațiile pe care dorește să le afle de la posibilul client și atunci este important să se gândească la întrebările potrivite. La un interviu de angajare, noi suntem cei care răspund de obicei la întrebări. Însă este bine să avem și noi câteva întrebări pentru angajatori legate de lucrurile pe care le-am citit despre ei, sau despre postul pentru care candidăm.
• Acțiunile viitoare. Agenții de vânzări obișnuiesc ca după întâlnirea cu un posibil client să trimită un mesaj în care să spună câteva cuvinte despre întâlnire și să stabilească următoarele acțiuni. La fel ca ei și noi în calitate de candidați putem trimite un mesaj persoanei cu care am susținut interviul în care să spunem feedback-ul pe care îl avem în urma întâlnirii și să ne arătăm interesul pentru următorii pași.

Un alt aspect important este networkingul. Agenții buni de vânzări participă la evenimente care le sunt adresate, sunt curioși să cunoască noi oameni și sunt vizibili. Dacă ne aflăm în căutarea unui loc de muncă este important să avem această atitudine de om de vânzări. Trebuie să fim atenți să observăm înaintea tuturor ce locuri de muncă noi apar, să discutăm cu persoane din domeniul în care ne dorim să activăm, să facem cunoscut faptul că ne aflăm în căutarea unui loc de muncă.

Vă invit să discutăm și alte aspecte din diferite domenii care se aseamănă cu vânzările în secțiunea de comentarii. Nu este neapărat necesar să lucrăm în acest domeniu pentru a fi un bun vânzător.

Fie că sunteți agent de vânzări, lucrați în relație cu oamenii sau doriți să vă dezvoltați personal vă invit să citiți articolele scrise pe baza acestei cărți și mai mult decât atât să citiți cartea în sine. Veți afla astfel și mai multe detalii interesante și folositoare.

Vă doresc succes și sa ne recitim cu bine data viitoare!

Metode inedite de a cunoaște noi parteneri de afaceri.

Bine v-am găsit!

În capitolul pe care l-am parcurs astăzi din cartea Biblia Vânzărilor de Jeffrey Gitomer este vorba despre curaj. Curajul de a face primul pas spre cunoașterea celuilalt.

Atunci când ne aflăm la un târg, la un eveniment de afaceri, oamenii se pot aștepta să fie abordați, se pot aștepta să primească sau să ofere cărți de vizită. Acesta este unul din motivele pentru care participăm la astfel de evenimente. Ce se întâmplă oare în situații mai puțin obișnuite? De exemplu, în tren, în timp ce călătorim, poate chiar atunci când stăm mai mult la coadă, atunci când așteptăm. Sau asa cum scrie Gitomer în cartea lui atunci când suntem în...lift.

Putem oare să încheiem o vânzare în așa un timp scurt? Există șanse să avem, chiar daca mici. În orice caz avem șanse foarte mari să ne facem cunoscuți, să obținem câteva date de contact și să avem un punct de pornire pentru o viitoare discuție telefonică sau pentru o viitoare întâlnire.

Sunt câteva aspecte de care este bine să ținem cont în astfel de situații.

• Este indicat să fim noi cei care sparg gheața (liniștea). De obicei cu o replică amuzantă care să facă persoana din fața noastră să zâmbească.
• Dacă am reușit acest lucru putem întreba natural: Cu ce vă ocupați? Dacă persoana din fața noastră continuă discuția suntem mai aproape de succes. Dacă nu dorește să vorbească cu noi este bine să îi respectăm această dorință și să ne retragem.
• În mod normal oamenilor le place să vorbească despre ei așa că dacă vom adresa această întrebare avem șanse mari să începem o conversație.

Indiferent dacă ne aflăm în lift, în tren, la coadă la aeroport, scopul nostru este ca la finalul conversației să plecăm cu datele de contact ale persoanei cu care discutăm.

Apoi, este la fel de important să continuăm acțiunea de vânzare și să transformăm acele date de contact în ceva cu adevărat de folos. Un apel telefonic, urmat de o întâlnire ne poate conduce către rezultatul final, cel pe care îl avem în vedere încă de la început.

Vă invit și pe voi să trăiți o astfel de experiență, să pașiți în afara zonei voastre de confort și să descoperiți ce se întâmplă. Poate fi mai ciudat la început dar după prima reușită sunt sigură că veți continua.

Ați trăit o astfel de experiență? În care ați cunoscut un viitor partener de afaceri într-o situație mai deosebită? Mă bucur dacă împărtășiți cu noi această experiență în sectiunea de comentarii.

Să ne recitim cu bine săptămâna viitoare! 

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unuiResponsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.

Suntem de asemenea, în căutarea unui Șef de Schimb, o persoană cu bune abilități de coordonare a unei echipe și cu experiență într-un mediu de producție.   

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Cum ne stabilim planificarea strategică personală în drumul nostru spre excelență?

În această săptămână mi-am propus să aduc în atenția voastră informații asupra planificării personale și asupra asemănării acesteia cu planificarea corporativă. Veți descoperi în rândurile care urmează importanța planificării personale și câteva îndrumări ale lui Brian Tracy pentru a reuși.

Discutam în articolul precedent despre cât de important este să ne considerăm propria persoană o corporație de servicii personale. Astăzi mă gândeam să împărtășesc și cu voi cum putem să facem acest lucru pentru a ne diferenția de toți ceilalți oameni care cred că lucrează pentru altcineva. Iar dacă preluăm controlul asupra carierei noastre, începem să gândim în termeni de organizare strategică personală, precum la o mare afacere.

În termeni simpli, planificarea strategică are drept scop creșterea raportului între ceea ce se obține față de ceea ce se folosește.

Creșterea ratei de recuperare a energiei

Teoretic, planifcarea personală strategică este concentrată pe organizarea și reorganizarea existenței noastre, pe restructurarea și reinginerirea activităților proprii, pentru a crește calitatea și cantitatea recompenselor pe care le obținem din investirea orelor și zilelor vieții în ceea ce facem.

Pentru a înțelege mai ușor să ne gândim că ne hotărâm să ne dublăm salariul în următorii trei până la cinci ani. Pentru a ne dubla venitul trebuie să dublăm valoarea rezultatelor față de eforturile depuse. Trebuie să ne dublăm valoarea contribuției. În consecință, dacă vrem să sporim cantitatea pe care o obținem, trebuie să facem un plan să mărim cantitatea pe care o depunem.

Avantajul competitv

Factorul critic care determină succesul sau eșecul oricărei companii este avantajul competitiv. Practic, fiecare companie înființată supraviețuiește pentru că are o capacitate unică de a oferi pieței ceva mai bun, dintr-un punct de vedere sau altul, decât orice altceva oferit de competitori. Companiile fără un avantaj competitiv dispar curând de pe piață și sunt înlocuite cu altele care au avantaje competitive clare pentru care consumatorii pot și sunt dispuși să plătească. În postura de președinte al unei companii cu un singur angajat trebuie să ne dezvoltăm și să ne menținem la rândul nostru un avantaj competitiv semnficativ. Trebuie să ne dezvoltăm un domeniu în care suntem unici. Trebuie să fim excelenți în munca pe care o depunem, astfel încât să ne putem ridica în vârful sectorului de activitate, pentru a ajunge printre cei 10%.

„Muncește pentru tine” este unul din subtitlurile cărții lui Brian Tracy. Trebuie să ne creăm un proiect cu acest titlu și să lucrăm în fiecare zi pentru a fi de neoprit în drumul spre excelență.

Am descoperit un exercițiu pentru a duce la bun sfârșit acest proiect și vă îndemn și pe voi să completați această propoziție.

Exercițiu: ”Dacă aș putea ....... cu adevărat bine, aș fi în stare să câștig toți banii pe care mi-i doresc.” (Brian Tracy)

Este foarte important să ne cunoaștem pe noi. Este vital, să știm care este abilitatea care, dacă am dezvolta-o și am folosi-o consistent într-o modalitate excelentă, ar avea cel mai puternic impact pozitiv asupra venitului nostru. 

Să ne gândim așa: dacă am avea o baghetă magică și am putea deveni absolut extraordinari într-un aspect al muncii noastre, pe care l-am alege?

Orice succes de durată într-o afacere sau carieră va putea fi înregistrat ca rezultat al faptului că facem ceva extraordinar de bine, un lucru pe care ceilalți îl prețuiesc și pentru care sunt dispuși să plătească. Este bine să fim conștienți că și noi putem realiza orice lucru pe care altcineva îl poate realiza excelent. Trebuie doar să luăm hotărârea să ne alăturăm celor 10% din vârf, indiferent cât timp ne va lua și să rămânem pe poziție mereu dorindu-ne să înaintăm spre excelență.

Trebuie să ne clarificăm care este avantajul nostru competitiv și să identificăm ce anume facem absolut excelent. Să realizăm ce set unic de abilități posedăm și la ce suntem cu adevărat buni. Oare suntem cu toții conștienți de aceste lucruri? Cunoaștem ce abilitate extraordinară cu impact pozitiv asupra rezultatelor noastre avem?

Eu îmi doresc să îmi răspund la aceste întrebări pentru a putea să dezvolt aceea abilitate ca un nou obiectiv.

Aș fi bucuroasă să știu că citind acest articol veți încerca și voi să vă raspundeți la aceste întrebări. Dacă până acum nu ați inițiat aceste exerciții de gândire vă invit până la o urmatoare recitire să le exersați și să găsiți aceste raspunsuri utile.

Până atunci vă doresc numai bine și un drum frumos spre excelență!

Cum ne dedicăm excelenței?

Bine v-am regăsit!

În această săptămână va invit să vă dedicați excelenței. Aceasta înseamnă să luăm hotărârea să fim cei mai buni din domeniul nostru de activitate și să ne dorim să ne alăturăm primilor 10% .

La momentul actual trebuie să fim excelenți doar pentru a intra pe piață, iar apoi trebuie să ne perfecționăm constant pentru a deveni mai bun și mai bun săptămână de săptămână, lună de lună dacă dorim să ținem pasul cu competitorii.

Cea mai importantă calitate a oamenilor de succes o reprezintă ambiția. Pentru că oamenii de succes se văd deja printre elitele din domeniul lor. Pentru ei, cotele stabilite reprezintă minimul, nu maximul.

Atunci când avem rezultate mai bune este evident că respectul personal despre care am mai discutat noi și eficacitatea sunt cele două fețe ale personalității noastre pe care le dezvoltăm. Pentru că sentimentul de excelență personală este absolut esențial pentru o personalitate sănătoasă. Fiecare lucru pe care îl realizăm excelent ne mărește respectul personal și ne facem să ne simțim mai bine cu noi înșine.

Un succes deosebit necesită o disponibilitate continuă de a ieși din zona de confort și de a distruge lanțurile neajutorării învățate care ne limitează și ne țin pe loc.

Cu cât auto-stima noastră este mai ridicată, cu atât vom deveni mai puternici, mai determinați și mai pozitivi. Cu cât vom deveni mai buni în domeniul ales de noi, cu atât vom deveni mai puternici și mai încrezători în toate celălalte domenii ale vieții noastre.

O condiție obligatorie este să ne stabilim scopul de a ne situa printre primii 10% din domeniul nostru și să fim hotărâți să depășim orice obstacol, să plătim orice preț, să facem orice efort pentru a atinge nivelul de excelență.

Conceptul „Latura câștigătoare” este unul din cele mai importante concepte legate de succes. Acest principiu stipulează că:

„Diferențele mici în abilități pot conduce la deosebiri uriașe în rezultate.”

Brian Tracy ne subliniază faptul că, trebuie să fim doar cu 3 % mai bun în fiecare aspect important din activitatea noastră pentru a ne dezvolta avantajul competitiv. Iar, acest fapt ne va permite să ne clasăm în fruntea cursei vieții. Să preluăm controlul și să ne diferențiem față de acei oameni care nu-și doresc mai mult. Odată ce ajungem puțin mai în față putem menține și mări această diferență prin dezvoltare personală permanentă. Putem să devenim din ce în ce mai buni învățând și practicând.

Domeniile cu rezultate deosebite reprezintă sarcinile pe care trebuie neaparat sa le îndeplinești cât mai bine pentru a avea succes în suljba noastră, oricare ar fi aceasta. În mod normal există între cinci și șapte domenii cu rezultate importante în orice serviciu, poziție companie sau domeniu de responsabilitate. Ce trebuie noi să facem? Trebuie să le identificăm și apoi să ne facem un plan pentru a ne perfecționa în fiecare dintre sectoarele în cauză. Motivul pentru care se numesc astfel este acela că reprezintă abilități esențiale pentru a ne desfășura activitatea complet și bine. Avem succes datorită punctelor noastre forte în anumite domenii cu rezultate importante, dar cele cu rezultate slabe determină gradul de eficacitate cu care vom reuși să le folosim și pe celălalte.

Pentru a ajunge printre primii 10% din domeniul nostru este important să ne identificăm abilitățile principale necesare. Pentru că un punct slab în oricare din ipostaze sau studii te poate împiedica să vinzi cât ai dori. Dar dacă suntem excelenți la fiecare dintre aceste aspecte stabilite, cu excepția unuia singur, acel singur lucru ne va pune obstacole în calea noastră spre atingerea obiectivului.

Punctul de început al excelenței personale este identificarea aspectelor cheie ale obiectivului sau slujbei noastre. Este vital să le definim clar și să le scriem. Să ne alcătium o listă de sarcini, în ordine, pe care trebuie să le îndeplinim pentru a obține rezultatele așteptate la locul nostru de muncă. În final, să ne evaluăm rezultatele actuale în fiecare dintre aceste domenii. Care sunt punctele noastre forte? Dar cele slabe?

Stabilirea standardelor de performanță

Dacă ne dorim să ne perfecționăm în orice domeniu, trebuie să evaluăm întâi cât de bine acționăm în prezent în acel sector de activitate și apoi să folosim această evaluare drept bază pentru perfecționare.

Brian Tracy ne îndeamnă să ne stabilim standarde de performanță. Cum putem face acest lucru? Putem să ne oferim o notă pentru felul în care ne îndeplinim în prezent activitatea și să tindem spre performanță. Astfel, dacă eu îmi acord nota 5 într-unul din domeniile de activitate este important să ajung la cel puțin nivelul 7 pentru ca munca mea generală să fie bine realizată.

E indicat să începem întotdeauna programul de specializare personală acolo unde putem obține cel mai bun rezultat cel mai repede. Trebuie sa ne identificăm domeniul cu rezultate importante cu nota cea mai mică și spoi să ne întocmim un plan pentru a ne perfecționa în acel sector cât mai repede. Simultan, trebuie să dezvoltăm o strategie pentru a ne specializa în toate celălalte domenii în care suntem slab pregătiți.

Planificarea personală strategică

Astăzi, fiecare persoană este important să își elaboreze în mod regulat o planificare strategică personală, asemenea unei companii.

În planificarea personală strategică, ne vedem pe noi înșine asemenea unei organizații. Astfel, ajungem să facem planuri mai detaliate, pe termen lung, pentru obiectivele și activitățile din fiecare etapă a vieții noastre. Trebuie să ne gestionăm mult mai bine și să preluăm controlul asupra fiecărui lucru care ni se întâmplă.

Ne determinăm singuri propriul venit pentru că adevărul este că muncim ÎNTOTDEAUNA pentru noi înșine. Dacă sunt persoane care cred că muncesc pentru angajatori doar pentru faptul că acesta îi semnează statul de plată, îi voi dezamăgi. Le pot spune că defapt lucrează pentru ei. În funcție de eforturile depuse si sacrificele pe care le fac își determină propriul venit.

„Cea mare greșeală pe care o poți face este să crezi că lucrezi pentru altcineva decât pentru tine însuți.” - Brian Tracy.

Noi suntem de fapt președintele unei companii de servicii antreprenoriale personale cu un singur angajat – noi înșine.

Iar, dacă nu suntem mulțumiți cu nicio parte a muncii noastre, depinde doar de noi să facem schimbări în acest sens.

Săptămâna viitoare vom continua această discuție și voi prezenta și alte aspecte ale acesteia.

Până atunci, vă doresc să vă stabiliți propria strategie pentru a obține performanțe cât mai bune și mai apropiate de excelență.

Numai bine!

Construirea unor relații de succes

Bine v-am găsit!

Citeam astăzi un nou capitol din cartea Biblia vânzărilor de Jeffrey Gitomer în care acesta scrie despre învățăturile adunate din participarea la un seminar al unei scriitoare americane.

Îmi doresc să împărtășesc aceste informații cu voi și sper să vă fie de folos în activitatea voastră.

Anne Boe se numește cea care a susținut prezentarea și ea a fost o specialistă în interrelaționare. Împreună cu o altă autoare americană, Bettie B. Youngs, au scris cartea „Is your <<NET>> working?”, o carte despre cum să construim relații de succes.

Construirea unor relații solide este o activitate ce necesită timp și implicare. Este foarte important pentru activitatea noastră, indiferent de domeniu, să avem relații solide pe care ne putem baza.

Jeffrey Gitomer, citând din Anne Boe ne oferă câteva idei din prezentarea la care a participat:

• Oricum muncești. De ce să nu te simți bine în același timp?
• Crearea unor relații personale înseamnă crearea unui impuls către ceea ce îți dorești
• Crearea unor relații personale înseamnă să socializezi pentru a progresa
• Crearea unor relații personale înseamnă să fii cunoscut de oameni importanți
• Construiește și consolideaza relații pe termen lung, profitabile pentru ambele părți, stabilind noi legături.

„Crearea unor relații personale implică riscuri. Trebuie să îți asumi riscul de a cunoaște oameni noi”.

E important să transformăm lucrurile de care ne temem în obiective. Dacă vom începe cu pași mici, în timp vom ajunge să creăm o rețea importantă de cunoștințe. Dacă vom suna două persoane pe zi, să menținem legătura vie, dacă vom participa la căte un eveniment de afaceri o dată pe lună, avem șanse reale să ne atingem obiectivul.

Așa cum scriam și în alte articole și cred că este bine să tot scriu până când această informație ne va rămâne întipărită în minte, este important să transformăm clienții, partenerii de afaceri în prieteni.

„Dacă oferi ceva de valoare, vei primi ceva de valoare.”

Închei articolul de azi cu citatul de mai sus și vă îndemn să acționați astfel încât cercul dumneavoastră de cunoștințe să fie din ce în ce mai valoros.

Vă doresc zile frumoase!

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unuiResponsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.  

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Domeniul Financiar:

Pentru o fabrică ce activează în domeniul automotive, suntem în căutarea unei persoane care să ocupe postul de Contabil. 

Evenimentele profesionale – excelente metode de a întâlni noi clienți

Bine v-am gasit!

Am pășit într-un nou anotimp, un anotimp al culegerii roadelor muncii noastre de peste an. Îmi doresc să fiți mai aproape de atingerea obiectivelor voastre și sper că această toamnă vă găsesște cu forțe proaspete și spor în activitățile în care sunteți implicați.

Vom continua astăzi discuția pe care am început-o data trecută despre cum putem stabili noi contacte. Spuneam în articolul trecut că networking-ul joacă un rol important în orice domeniu și mai ales în domeniul vânzărilor.

Am stabilit deja că pentru a putea stabili noi relații este important să ieșim în lume. Ne va fi mult mai greu să cunoaștem oameni noi din fața calculatorului sau al telefonului. Astfel încât, primul pas este să urmărim care sunt cele mai importante evenimente din domeniul nostru la care ne putem înscrie. Poate este bine să realizăm un avizier cu toate evenimentele din anul curent și să ținem evidența lor. La eveniment, este important să urmărim să intrăm în contact cu persoanele care ne interesează. Jeffrey Gitomer ne oferă câteva sfaturi în această direcție.

La începutul și la finalul evenimentului este indicat să stăm la intrare. La început ne putem face o imagine de ansamblu iar la final putem aborda persoanele pe care le-am ratat în timpul evenimentului.

Este important să dedicăm o mare parte din timpul nostru persoanelor pe care nu le cunoaștem.

Restul timpului este bine să îl petrecem consolidând relații deja existente. Este important să discutăm cu clienți deja existenți sau cu parteneri de afaceri pe care îi întâlnim.

Păstrează un pic de mister. Prezintă-te în câteva propoziții și apoi adresează întrebări pentru a afla detalii despre persoana din fața ta. Este mai important să afli mai multe lucruri despre ea decât să povestești prea mult despre tine.

Apoi, va trebui să alegem între a stabili o legătură interpersonală, să identificăm punctele comune între noi și persoana din fața noastră sau să promovăm direct produsul sau serviciul nostru. Este important să fim atenți ce variantă alegem, o alegere greșită poate însemna pierderea potențialului client.

Este important să încercăm să găsim puncte comune între noi și potențialul client, altele decât cele profesionale. Poate și persoana respectivă merge la teatru, la ski, îi place să călătorească. Orice subiect în comun avem cu potențialul client este bine să îl valorificăm.

Obtinerea cărții de vizită a persoanei cu care discutăm este un aspect care trebuie bifat. O strategie prin care putem obține acest lucru este să fim noi primii care oferă cartea de vizită. Așadar este bine să ne pregătim din timp cu suficiente cărți de vizită. Orice informație interesantă aflăm despre potențialul client, o notăm direct pe spatele cărții de vizită. Ne va fi de folos zilele următoare când vom trece la următorul pas, continuarea vânzării. 

Trebuie să fim atenți și la timpul pe care îl petrecem cu o persoană. Este bine să petrecem suficient timp astfel încât să stabilim o legătură dar să avem timp să cunoaștem toate persoanele dorite. Este important să fim clari și la obiect în ceea ce privește mesajul nostru. Să nu ne concentrăm foarte mult pe prezentarea produsului nostru cât mai ales pe prezentarea soluțiilor pe care le poate aduce acesta unei probleme pe care clienții o pot întâmpina. Oamenii nu vor să audă din ce material este făcută o imprimantă, vor să știe cum îi poate ajuta să printeze documente mai repede, mai de calitate, astfel încât să fie bine reprezentați de acestea.

Nu în ultimul rând este important să ne simțim bine. Să ne distrăm, să zâmbim. Voia bună și starea de bine se transmit și celor din jurul nostru și vom avea numai de câștigat.

Pentru aceia dintre dumneavoastră care în momentul de față sunt în căutarea unei noi oportunități profesionale, mai jos puteți regăsi o scurtă descriere a celor mai recente posturi pe care noi le avem disponibile. Poate pentru dumneavoastră sau pentru unul din prietenii dumneavoastră, unul dintre anunțurile de mai jos reprezintă un prim pas spre o schimbare profesională.

În domeniul ingineriei:

Pentru o fabrică din domeniul automotive din Sibiu suntem în căutare unui Responsabil control, o persoană cu atenție mare la detalii și bune abilități de lucru în echipă. 

În cadrul aceleași fabrici suntem în căutarea unui Inginer de proces, o persoană cu studii tehnice, bune abilități de analiză și comunicare.

Tot în cadrul fabricii de mai sus, căutăm o persoană care să își dorească să lucreze pe un post de Inspector Calitate. Este importantă experiența anterioară pe un post similar.  

Pentru o fabrică din Sibiu ce produce cabine folosite in constructia autovehiculelor si a utilajelor suntem în căutare de Ingineri proiectanți. 

Pentru o companie din domeniul automotive din Baia Mare, suntem în căutarea unui Director Tehnic, care să se alăture echipei.

Pentru o fabrică din Sibiu ce se va deschide în curând, pentru departamentul de Dezvoltare, suntem în căutarea unui Dezvoltator Hardware

Pentru o companie de origine germană ce are ca activitate prelucrarea metalelor suntem în căutare de OPERATORI CNC IN SCOLARIZARE CU RELOCARE IN SIBIU. 

În domeniul vânzărilor:

Dacă sunteți din Sibiu și sunteți o persoană activă și reușiți să legați relații de lungă durată cu clienții dumneavoastră, am fi bucuroși să discutăm mai multe detalii despre un post de Reprezentant de Vânzări pentru Job Connect. Suntem în căutarea unei persoane care să facă serviciul nostru de recrutare mai cunoscut.

Sunteți vorbitor de limbă germană și sunteți obișnuit să o folosiți în contactul telefonic cu potențiali clienți? Căutăm o persoană care să facă Telesales în limba germană și să ne ajute să facem mai vizibil serviciul nostru de recrutare în rândul angajatorilor din Germania.

Alte posturi interesante în domeniul vânzărilor sunt disponibile în mai multe zone din țară (Zonele de Sud, Centru, Nord, Nord-Est). Suntem în căutare de Reprezentanți de vânzări în domeniul electric. 

Pentru o companie din Sibiu ce se ocupă cu comercializare de pânze folosite în industria prelucrării lemnului suntem în căutarea unei persoane entuziaste și pasionată de domeniul vânzărilor care să ocupe postul de Reprezentant de vânzări pentru zona Transilvaniei. 

Alte domenii:

Pentru o companie de vânzare de produse online, cu sediul în Germania, suntem în căutare de Specialisti SAP si Dezvoltatori SAP.

Pentru activitate de dactilografiat - transcriere texte după dictare, dorim să intrăm în contact cu buni cunoscători ai limbii germane. 

Pentru clientul nostru, o companie de origine germană ce va deschide anul acesta o fabrică în Sibiu suntem în căutarea unei persoane dinamice cu foarte bune abilități de organizare și cunoștințe avansate de limbă germană care să ocupe postul de Asistent Manager. 

Domeniul Financiar:

Pentru o fabrică ce activează în domeniul automotive, suntem în căutarea unei persoane care să ocupe postul de Contabil. 

Vă doresc o toamnă însorită și bogată în zile fericite!